从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第105章 联名！挺进欧美日！（求月票）
    第105章 联名！挺进欧美日！（求月票）
    埃琳娜的脸色变了。她没想到许多会这么直接，这么强硬。
    “许先生，”她的声音冷了下来，“你要明白，被萨克斯看上是多少品牌梦寐以求的事。很多欧洲的小品牌，为了进萨克斯，甚至愿意倒贴钱。因为进入萨克斯意味著进入美国高端市场，意味著品牌价值的飞跃。”
    “那是他们。”许多平静地说，“不是我。”
    他在埃琳娜对面重新坐下，语气缓和了一些，但內容更锋利：“我可以告诉你，雪泥正常情况授权是500万美元，但现在，因为萨克斯的傲慢报价一许多顿了顿，一字一句地说：“价格是1000万美元。”
    埃琳娜猛地站起来，脸色涨红：“你疯了！1000万美元！你知道这是什么概念吗？”
    许多也站起来，但语气依然平静，“如果您认为不值，没关係，我们可以不合作。”
    他走到门口，打开门：“晚宴七点半开始，埃琳娜女士可以先回房间休息一下。关於授权的事情，您可以考虑，也可以拒绝。我尊重您的选择。”
    这是送客了。
    埃琳娜站在原地，胸口剧烈起伏。她做了三十年买手，从没遇到过这样的供应商—一尤其是中国供应商。
    但最终，她什么也没说，只是深深看了许多一眼，转身走出了房间。
    门轻轻关上。
    许多走回窗前，看著楼下庭院里的灯光一盏盏亮起。
    他知道自己刚才做了什么一拒绝了萨克斯，拒绝了进入美国最高端百货的机会，还把价格开到了一个几乎不可能被接受的天价。
    但他不后悔，因为那不仅仅是钱的问题，那是尊严的问题，是价值认同的问题。
    如果他今天接受了20万美元，那么未来雪泥在美国市场，就永远只能是“那个花了20万就能买到的中国品牌”。
    而他想要的，是“那个拒绝了萨克斯1000万报价的中国品牌”。
    这听起来很疯狂。
    但时尚行业，有时候需要的就是这种疯狂。
    晚上七点半，金陵厅。
    这是一个中式宴会厅，红木家具，宫灯，墙上掛著水墨山水画。
    巨大的圆桌上已经摆好了冷盘，中间是一盆精致的插花。
    五个人陆续到场。埃琳娜最后进来，脸色已经恢復了平静，但眼神深处还有一丝未消的慍怒。
    许多坐在主位，左边是李燕、程琳，右边是张林，以及特意从bj赶回来的柳顏。
    柳顏今天穿了一件雪泥新款的改良旗袍，墨绿色，上面有淡淡的竹叶暗纹，既典雅又现代。
    “欢迎各位。”许多举杯，“这是江寧本地的雨花茶，我们先以茶代酒，欢迎远道而来的朋友。”
    所有人都举杯，气氛看似融洽，但桌下的暗流，每个人都能感觉到。
    简单寒暄后，开始上菜。
    淮扬菜以精致著称，每一道菜都有讲究：清燉蟹粉狮子头，文思豆腐羹，松鼠鱖鱼，水晶餚肉————
    但除了中村健一在认真品味，其他人都有些心不在焉。
    酒过三巡，许多放下筷子，看向眾人。
    “我知道各位时间宝贵，”他笑了笑，继续说道，“那么我们就直接进入正题。关於雪泥与各位的合作，各位有什么想法，可以畅所欲言。”
    此话一出，全场立即沉默下来。
    奥拉夫第一个开口，语气务实：“许先生，camp;amp;a愿意下订单。首批2万件，款式需要根据敦煌”和望舒”系列重新设计，符合欧洲女性的身材数据一具体来说，罩杯尺码需要调整，腰围和臀围的比例也需要重新计算。”
    他拿出一份文件：“这是我们的初步需求清单。价格方面，我们希望fob（离岸价）控制在每件30美元以內。交货期90天。”
    许多接过文件，但没有看，而是放在桌上。
    “奥拉夫先生，”许多看了下他的报价单，当场就就否了：“这样定价不合理，我们会根据设计复杂度、工艺难度、面料成本，给出一个基础价格。採购方可以在这个基础上，根据订单数量爭取折扣，但不能指定价格。”
    奥拉夫皱眉：“这不符合行业惯例。”
    “那我们就创造新的惯例。”许多微笑，“camp;amp;a可以不下单，没关係。但如果我们合作，规则要按我们的来。”
    又一阵沉默，这次是震惊的沉默。
    这个中国人，不仅对萨克斯强硬，对camp;amp;a也强硬。
    以前对方下单，小厂商巴结都来不及，多犹豫一秒都是对欧元的不尊重。
    但是眼下看许多的样子，他好像还挺不乐意？
    皮埃尔这时开口了，语气带著巴黎人特有的那种轻鬆，但內容很尖锐：“许先生，我欣赏你的设计，但说实话——它们太中国”了。colette的客户想要的是全球化的时尚，不是民族服饰。”
    许多看向他：“皮埃尔先生，您觉得什么是“全球化的时尚”？”
    “就是————”皮埃尔想了想，“超越地域的，属於这个时代的美学语言。”
    “那您觉得她”系列没有超越地域吗？”
    “敦煌是中国的，但美是全人类的。宋瓷是中国的，但极简美学是普世的。
    宫墙是中国的，但秩序感和庄严感是人类共通的。”
    他顿了顿，隨即跟这群同行解释道：“如果一件作品，只因为它来自中国，就被认为是民族的”而不是世界的”，那么问题不在作品，在看作品的人。”
    这话倒是实在，听得一旁的薇薇安等人都直拍手。
    至於雪泥这边就更是了，眾人还是第一次看到老板亲自谈判，本以为会比较儒雅客气，没想到这么猛。
    席间聊艺术聊文化聊审美，但绝口不提“生意”二字。
    但是你仔细停下来，却发现艺术本身就是一门生意，只不过它的本质被很好地掩藏起来了。
    皮埃尔笑了，这次是真的欣赏的笑：“说得好，但商业是另一回事。
    目前colette暂时没有採购预算，但我有个提议——联名。
    雪泥和colette出联名款，我们共同设计，共同销售。
    这对你来说有好处，毕竟colette在巴黎玛黑区，那是全球时尚的风向標。
    如果你的设计能出现在colette的橱窗里，它很快就会出现在全球时尚媒体的版面上。”
    许多思考了几秒，隨即也点点头：“联名可以谈。但设计主导权要归雪泥，colette可以提供建议，但不能修改核心美学。”
    “成交。”皮埃尔举杯。
    之后又有个熟面孔站出来了，不是別人，正是中村健一。
    看著眼前的许多，他微微躬身，笑著道：“许先生，伊势丹也愿意下单。日本消费者喜欢全套购买，所以我们需要每个系列都有，但数量不需要太多，首批每个款式200件左右，总共大约7000件。但有一个要求——
    他顿了顿道：“日本市场对细节和品质有极致的要求。我希望雪泥能为日本订单单独设立一条质检线，標准要高於国內销售的產品。
    另外，选用的元素可以是唐宋或者明代，但唯独不能是清朝，那实在太丑了，。
    “可以。”许多点头，“我们甚至可以派质检员去日本学习伊势丹的標准。”
    薇薇安最后一个开口：“net—a—porter可以试单，首批1000件，但我们需要独家拍摄產品图片和视频的权利。因为线上销售，视觉呈现非常重要。而且”
    “我们需要一个完整的故事。不只是產品介绍，而是关於设计灵感的深度文章，关於工艺的图解，关於品牌理念的阐述。这些內容要由雪泥提供，我们来编辑和呈现。”
    “没问题。”许多说，“我们有完整的设计档案，包括灵感来源、草图、工艺试验记录。这些都可以提供。”
    至此，四个买手中，三个已经表达了合作意向，虽然条件各异。
    所有人的目光都看向埃琳娜。
    埃琳娜放下茶杯，看著许多，看了很久。
    然后她说：“许先生，关於授权费，1000万美元是不可能的。萨克斯不可能接受这个价格。”
    许多点头：“我理解，那么我们可以不合作。”
    这时，许多做了一件让所有人都没想到的事。
    他没有直接回答埃琳娜，而是看向桌边的所有人，缓缓开口：“各位，在你们给出最终决定前，我想说几句话。”
    他站起身，走到窗边，看著窗外江寧的夜景。这座城市古老而年轻，就像这个国家一样。
    “我知道，在你们眼中，中国是一个发展中国家，老百姓还不富裕，製造业还处在產业链的低端。你们来中国採购，很多时候是看中这里的低成本，看中这里庞大的產能。”
    他转过身，目光扫过每个人的脸，声音清晰而坚定：“但是你们別忘了，这是一个拥有13亿人口的国家——地球上每五个人中就有一个中国人。
    在人类歷史上，这个国家曾经辉煌了数千年，它的文化影响了半个世界。它今天或许比较落后，但不会一直落后。”
    宴会厅里一片寂静，连服务员都停止了手里的动作。
    因为所有人都明白，许多並不是在煽情，而是陈述一个事实。
    “或许有一天，中国会成为你们最大的市场。不是廉价的代工厂，而是最重要的消费者。那时候，你们今天对待中国品牌的態度，会决定未来中国消费者对待你们品牌的態度。”
    他走回桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光锐利地扫过每一个外国买手的脸：“所以，如果今天还有人抱著100年前的心態跟我谈，是那种我来採购是施捨，你们应该感恩戴德”的心態，那么这种合作没必要。我本人不欢迎，雪泥也不欢迎。”
    最后，许多嘆息一声，饶有意味地对眾人道：“我说句实话，就算没有各位，不跟各位合作，雪泥也会走出去。
    也许慢一点，也许难一点，但我们会走出去。
    因为好的设计没有国界，美的语言不需要翻译。”
    许多这一番表態可嚇坏了买手团。
    埃琳娜的手停在半空，茶杯差点掉落。
    皮埃尔手中的笔掉在笔记本上，划出一道长长的痕跡。
    中村健一微微张著嘴，忘记了礼节性的躬身。
    眾人惊讶地发现，眼前的年轻人完全不像他们接触过的其他中国人。
    聪明、强势、干分坚定，完全不给面子，甚至可以说————傲慢。
    但仔细一想，他说的確实有道理。
    埃琳娜想起了最近几年的趋势：路易威登1992年在北京王府井开了中国第一家店，爱马仕1996年在上海开设专卖店，卡地亚、香奈儿、古驰————几乎所有欧洲奢侈品牌都在中国布局。
    虽然现在销售额还不大，但那个庞大市场的潜力，任何一个有远见的商人都能看到。
    奥拉夫在心里快速计算：13亿人口，即使只有1%的人能消费得起高端內衣，那也是1300万人的市场。
    如果雪泥在中国本土能取得领导地位，未来进入欧洲时，完全可以打出“中国第一內衣品牌”的旗號—一这本身就是卖点。
    皮埃尔突然意识到，这个年轻人的骄傲，不是盲目的自大。
    他看到了一个更大的图景—一中国正在醒来，而他要成为那个唤醒者之一。
    这种使命感，恰恰是顶级设计师最宝贵的东西。
    中村健一深深躬身，这次不是礼节，是发自內心的敬意。
    他想起了日本战后经济腾飞时期，那些走出国门的日本品牌一索尼、丰田、本田—一也是从被看不起开始，用品质和坚持贏得了尊重。
    薇薇安的眼中闪著光。
    她创办net—a—porter时，所有人也都说她疯了一在网上卖奢侈品？
    但现在，她看到许多身上有同样的东西：看到未来，並坚信自己走在正確的道路上。
    长久的沉默之后，埃琳娜第一个开口，声音有些沙哑：“许先生————你说得对。”
    这个承认对她来说不容易。
    五十岁的资深买手，习惯了高高在上，向一个二十六岁的中国设计师承认他说得对。
    “我们確实————可能还带著一些过时的观念。”她深吸一口气，隨即平静下来，“萨克斯愿意改变这种观念，我们愿意以平等的姿態，重新考虑与雪泥的合作，这件事容我回去商量一下，之后再告诉你结果。”
    看到埃琳娜这种转变，整个宴会厅气氛完全变了，“谢谢各位的理解。”许多重新坐下，语气缓和了许多，”那么，我们具体谈谈细节。”
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