从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第104章 女士醒醒！这不是大清国~（求月票）
    第104章 女士醒醒！这不是大清国~（求月票）
    回去的路上，几人坐在大巴车里，但没什么人说话，沉默似乎笼罩了所有人o
    此时的车窗外，独属於江寧的夜色正在降临。
    街道两旁的路灯次第亮起，骑自行车下班的人群来来往往，不断涌动的人群。
    汽车的喇叭声、自行车的铃声，摊贩的叫卖声，所有的声音响成一片。
    放眼看去，这座城市正从白日的工业节奏转入夜晚的市井烟火，但对於车內的五个人来说，刚才在雪泥工厂看到的一切，却还在脑海中反覆回放。
    埃琳娜靠窗坐著，目光投向窗外，但眼神是散的。
    她仍然忍不住回想陈列室里那些秀款，回想起车间里工作的工人，带著老镜的老师傅，总觉得怪怪的。
    按理来说，一家99年的中国服装厂不应该这样才是，而这样的景象，就算在纽约也不多见啊。
    还记得三十年前，她跟著导师去巴黎看伊夫·圣罗兰的秀。
    那时的圣罗兰刚刚推出“吸菸装”，把男性燕尾服的设计元素融入女装，在那个年代引起了巨大爭议。
    当时她也不知其然，但是她的导师看完秀后说：“这不是时尚，这是宣言”
    。
    后来事实证明，那確实是一次改变女性著装歷史的宣言。
    可是水层想到，又是在三十年后，在另外一个国家，一个二十几岁的设计师让她有了同样的感觉。
    就雪泥的款式来说，不是技巧的炫耀，不是潮流的追隨，而是一种清晰、坚定、完整的表达。
    这是我们是谁，我们从哪里来，我们要去哪里。
    在这里，就在这一场秀丽，许多通过自己的作品，给出了无比坚定的答案。
    中国，这个古老的国度，正在以一种让所有人都想不到的方式挤入世界这个大秀场。
    与此同时，薇薇安坐在埃琳娜旁边，正用笔记本电脑记录著什么。
    她的手指在键盘上快速敲击，而屏幕上则呈现出了密密麻麻的英文笔记，这是她的习惯，她喜欢边考察边记录。
    “工厂环境良好：整体超出预期，达到国际標准，甚至优於部分欧洲工厂。”
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    “工人状態饱满：专业度不错，职业精神毋庸置疑，薪酬高於行业平均水平，工作条件良好。”
    “设计能力超乎预期：不是灵光一现，这是一次成体系的输出，从传统文化研究到现代设计转化的方法论完整。”
    “工艺水准优秀：手工接近巴黎高定工坊水平，尤其在刺绣、面料处理、剪裁方面有独特创新。”
    “品牌理念清洗：有一定文化深度，不是简单的商业品牌，可以讲故事。。”
    写到这里，她她停下手指，盯著屏幕看了很久，然后问自己那个核心问题：
    net—a—porter应不应该引进雪泥？
    作为一个1999年刚成立的电商平台，net—a—porter每一步都走得很谨慎。
    他们要挑战的是整个奢侈品行业的线下传统，要在网际网路上卖单价数千美元的衣服，这本身就被很多人认为是疯了。
    所以他们在选品上格外严格一必须是设计师品牌，必须有独特的故事，必须能通过图片和文字在网页上打动消费者。
    在1999年，纵观全世界品牌，能入得了net—a—porter眼的真不多。
    首先是香奈儿迪奥路易威登这些，人家不搞线上销售，根本不搭理。
    但是像ck、zara、hm这些，他们明显又看不上。
    这样一来，雪泥似乎成了那个最合適的选择。
    雪泥有故事，这点毫无疑问。
    但问题是：西方消费者准备好接受一个来自中国的高端內衣品牌了吗？
    奥拉夫坐在前排，已经收起了他的小型相机，取而代之的是一个老式的计算器。
    隨著手指快速拨动，一行行结果也出现在面前。
    他算的不是別的，正是成本。
    “敦煌系列”简化版，国內零售价388元人民幣，折合约47美元。
    如果camp;amp;amp;a採购，大批量订单可以谈到什么价格？
    35美元还是30美元？
    运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以內。
    关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%—12%之间，取中间值10%。
    欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。
    那么camp;amp;amp;a的到店成本大约是：採购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4
    美元=39美元。
    零售价定多少？
    camp;amp;amp;；a的主流內衣產品线定价在19.9—79.9欧元之间。
    雪泥的设计和工艺明显高於camp;amp;amp;a现有產品，可以放在中高端区间：49.9欧元，折合约54美元。
    单件毛利：54—39=15美元。
    如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。
    但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。
    想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算著算著，他手上的动作也慢了下来。
    因此此刻他终於意识到，这还只是简化版而已。
    如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。
    又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的標准定价，每件至少要3000欧元以上。
    “3000欧！上帝啊！”
    同一时刻。
    中村健一从上车就开始打电话，隨即便开始滔滔不绝匯报起工作来。
    他用日语快速地说著什么，语气恭敬但坚定：“是的，社长，这一次我亲眼看到了。工艺水准確实达到了伊势丹的採购標准————不，不是接近，是达到，甚至在某些细节处理上，超过我们现有的欧洲供应商。”
    “设计方面————很独特。跟其他的中国厂商不一样，不是简单的东方元素堆砌，而是真正的现代转译。
    我认为日本市场会接受，但可能需要一些本地化调整。比如望舒·逐月的露背设计，在日本可能过於大胆，可以考虑增加可拆卸的薄纱披肩————”
    “价格？目前我还没有谈判，但根据我的观察，这位许先生不是那种会接受低价的供应商。
    他有很强的品牌意识，而且————很骄傲。是的，骄傲。不是傲慢，是一种基於实力的自信。”
    他听电话那头说了很久，时不时点头，说著眾人听不懂的话。
    到了最后，中村健一才回復上司道：“我明白，我会在谈判中试探他的底线。但如果要我说实话，社长一我认为值得。
    因为这不是一次简单的採购，这可能是一个信號，中国设计开始崛起的信號o
    如果我们能成为第一批引进中国高端设计的日本百货，这本身就有很大的营销价值。
    您知道的，日本民眾很喜欢中国传统文化，除了清朝之外的衣服都喜欢。。”
    掛掉电话，中村看向窗外，终於是沉沉舒了口气。
    是的，经过刚才的参观后，他改变了看法，从观望变成建议买入。
    街道旁的一家小店门口，一个老妇人正在卖糯米糕，蒸汽在暮色中裊裊升起。
    这个国家古老而充满生机，就像那个年轻的品牌一样。
    相比之下，皮埃尔就一直很安静，这位法国买手什么也没干，他就在笔记本上画画—一—不是写，是画。
    只是寥寥几笔，就勾勒出“望舒·逐月”的轮廓，然后在旁边標註：“多层蕾丝叠加的光影效果—一像莫奈的《睡莲》，色彩不是涂上去的，是层层叠加出来的。”
    然后又画了几笔，是“凤凰涅槃”的金线编织：“不是刺绣，是编织。顏色从內部透出来—一就像的色彩场，不是描绘，是呈现。”
    然后他停下笔，看著自己的草图。
    colette需要的是什么？
    不是爆款，不是利润，是话题，是顛覆，是能定义潮流的东西。
    雪泥有这种潜力吗？答案很明显，目前是有的，但还不够“巴黎”。
    至於巴黎的审美是什么？
    具体来说的话，就是极致的现代性，是对传统的彻底解构和重建，是那种”
    我创造了新规则”的傲慢。
    但是眼下，雪泥確实做到了其中一部分，但也只是一部分而已。
    许多的设计有现代性，也有对传统的解构，但那种骨子里的“中国性”还是太强了。
    不是不好，而是————太完整了。
    完整到几乎自成体系，不需要巴黎的认可。
    这让皮埃尔感到一种复杂的情绪既是欣赏，也是警惕。
    车子驶入江寧饭店的庭院。
    这是一座有百年歷史的建筑，民国时期曾是外国使领馆区，如今改造成了涉外饭店。
    建筑是中西合璧的风格，灰砖墙，拱形窗，庭院里种著高大的法国梧桐。
    许多已经在门口等候。他换了一件深蓝色的中式立领衬衫，下身还是卡其色休閒裤，整个人看起来比下午在工厂时多了几分书卷气。
    “各位辛苦了。房间已经安排好，在三楼的行政楼层。晚宴七点半开始，在二楼的金陵厅”。各位可以先休息一下，如果需要调整时差，晚一点下来也没关係。”
    埃琳娜看了看手錶——下午五点半。
    “许先生，”她颇有礼貌道，“晚宴前我想和你单独聊几句，可以吗？”
    许多点头：“当然。我的房间在五楼，5108。您方便的时候隨时过来。”
    其他人也各自拿了房卡上楼。
    薇薇安在上电梯前回头看了许多一眼，眼神复杂。
    五点半，5108房间。
    这是一个套房，客厅很宽，落地窗外是江寧的老城区景色。
    许多坐在沙发上，面前摆著一套紫砂茶具，正在泡茶。
    埃琳娜敲门进来时，看到的就是这样一幅画面—一年轻的中国人，在暮色中安静地泡茶，动作舒缓而专注，像一场仪式。
    这样的场景在美国可不多见，尤其是这个年纪的年轻人，他们大多都在飞叶子，哪里会经商？
    “请坐。”许多示意她对面的沙发，“喝点茶？这是江寧本地的雨茶，清明前的头采，味道很清雅。”
    埃琳娜坐下，看著许多將琥珀色的茶汤倒入两个小小的白瓷杯里。
    茶香在空气中瀰漫开来，带著春天的气息。
    “许先生，”她开口，语气比下午温和了许多，“今天非常感谢你的接待。
    说实话，雪泥给我留下了非常深刻的印象。”
    “谢谢。”许多將一杯茶推到她面前。
    埃琳娜没有马上喝茶，而是看著许多：“但我必须坦诚地告诉你—萨克斯第五大道，可能不会直接採购雪泥的產品。”
    许多的表情没有变化，只是微微点头，示意她继续。
    “原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国製造”的认知还停留在廉价、模仿的阶段。
    如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的內衣，定价却接近或超过la
    perla、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”
    “第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。
    即使你的產品质量达標，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。
    这个过程可能很长，而且充满不確定性。”
    “第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”
    许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。
    “我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”
    埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。
    具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。
    用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”
    这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。
    “这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。
    对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”
    许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。
    “授权费呢？”这才是他最关心的问题。
    眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。
    但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。
    埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”
    她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。
    但许多没有反应。
    他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。
    然后他笑了。
    那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。
    “埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”
    埃琳娜愣了一下：“什么？”
    “智慧財產权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。
    他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、
    故事。
    而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””
    他站起身，走到窗前，背对著埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”
    “现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权....
    ”
    许多走回沙发前，但没有坐下，而是站著，居高临下地看著埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”