从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第106章 歷史首次！硬起来了！
    第106章 歷史首次！硬起来了！
    確定了基本合作意向之后，接下里就是探討具体合作內容。
    与camp;amp;amp；amp；a的合作，確定了以“敦煌”和“望舒”两个系列为基础，开发欧洲专供款。
    毕竟camp;amp;amp；amp；a的客户大多来自於德国瑞士那一带，女人们身材高大，乳房丰满，因此无论在肩带还是罩杯设计方面，都需要更大的尺寸。
    同时还需要取消最小罩杯，增加最大罩杯，中间增加1—2个小尺码。
    同时许多承诺会派遣设计团队到德国，与camp;amp;amp；amp；a的市场部门共同研究欧洲女性身材数据，进行本土化调整，这算是【她】系列登录欧洲的小尝试。
    至於价格方面，基础定价定在75欧元/件，比之前几乎快翻了一倍。
    可別小看这个价码，即便在欧洲本地，这样的价格也算上比较贵，一般女性通常不会考虑。
    本来，如果按照惯例的话，寻常中国內衣肯定卖不出这个价格，它们能卖个10欧元就算不错，但是这一次不同，因为雪泥是原创。
    不但在设计和工艺上独一份，而且【她】这场秀打响了名气，种种因素加持之下，定价75欧元一件不算贵，最多只能叫不便宜。
    当然，还有个最重要的原因，那就是欧元刚刚正式发行，急需国外客户使用，据说使用欧元进行国际贸易，对商家有税收优惠。
    也正因为如此，就算雪泥方面稍微多报了一点，camp;amp;amp；amp；a方面也能接受。
    於是就这样，雪泥和camp;amp;amp；amp；a方面的合作就算暂时定了下来，第一批次供货两万件，后续看情况。
    如果【她】系列內衣在德国销售不错，那双方將会启动第二阶段销售合作。
    不过奥拉夫还是留了个心眼，在签订协议的时候加了camp;amp;amp；amp；a优先条款。
    也就是说，如果之后【她】系列內衣销售不错，camp;amp;amp；amp；a將拥有和雪泥的优先合作权。
    对这一点许多倒没什么意见，他確实很看重欧洲市场，但不是眼下，也不是靠【她】
    系列，之后雪泥会推迟自己旗下的平价服装，这才是占领市场的利器。
    同一时刻，雪泥和日本伊势丹的合作也展开谈判。
    考虑到小日子和中国在文化上的相似性，因此双方谈起来也比较容易。
    中村健一那边的態度很明確，三十五套秀款可以隨意组合，最好圈定唐宋元素为主，因为日本的消费者尤其喜欢唐朝。
    当然，这位买手也再一次强调，不允许出现任何大清国的元素，否则退货。
    至於合作方式方面，双方基本確定全系列小批量试水策略。
    许多同意为日本市场单独设计一款“和风”改良版—保留中式美学的精髓，但融入日本对细节和含蓄美的偏好。
    中村特別要求在產品標籤上加入日文说明，讲述每个系列背后的文化故事。
    对於这点要求，许多这边自然慨然答应，於是双方也签订合作协议。
    与net—a—porter的合作是最特殊的，可以说在此之前还从来没出现过。
    虽说1999这个年代电子商务已经出现，国外也出现了现场购物这种新形式，但是把定位高端甚至略带奢侈的商品放到线上卖，这种做法在当时还是十分大胆的。
    不得不说，薇薇安就像她的名字一样，是少数预见线上奢侈品销售潜力的人。
    跟其他两家不同，她最看重產品背后的故事內涵，尤其是设计初衷。
    没办法，虽说还没进入千禧年，但是年轻人们对老古董们的审美早就厌倦，这是薇薇安率先察觉到的。
    双方谈得很快，基本上半个小时不到就確定了初步的合作框架。
    薇薇安提出了一个创新的方案：除了產品销售，还可以在网站上开设“雪泥专栏”，定期发布关於中国传统文化与现代设计结合的文章、视频。
    许多对这个提议非常感兴趣，当场承诺会亲自参与內容创作。
    当然，这种合作级別可高可低，高的话可以联合设计甚至独家发布，这些都在双方的预设框架內，但薇薇安没有承诺。
    正如她所担心的那样，1999年的中国还游离於wt0体系之外，在世界市场还算是“另类”。
    在形势还没明朗之前，就算薇薇安作为创始人，也无法做出什么承诺。
    不过这些许多都坦然接受，因为他心里再清楚不过，中国也就在这两年加入世贸组织。
    这种事其实不难理解，全世界一共才200来个国家，世贸组织成员就140几个，中国加入是早晚的事。
    跟薇薇安说了一会之后，这位带著华裔血统的伦敦女孩才嫵媚一笑，算是接受许多的善意。
    然后是与colette的联名计划。
    其实联名这种形式在国內很新鲜，至少在1999年这会，这玩意绝大多数人甚至都没听说过。
    但是在国外，人家30年代就开始联名了，实可以说已经把这一套玩烂了。
    到了80年代，联名更是风靡世界，歌手跟运动品牌联名，比如说唱组合公开穿adidas
    superstar並写歌《myadidas》，又比如詹尼斯·乔普林唱的那首《mercedesbenz》，也算是比较早的跨界了。
    这首歌挺有意思，没法插入语音，但贴一点歌词，翻译过来大意是；
    哦主啊，你不愿给我买辆奔驰吗？
    我的朋友都开保时捷，我得弥补一下。
    我辛苦了一辈子，朋友也不帮帮我，所以主啊，你不愿给我买辆奔驰吗？
    当然，这些都是早期玩的，后来的联名就更多跟泛滥了。
    比如九十年代的日本，到了两千年后，连优衣库、hm这些也都跟著联名，算是吃上了一波红利。
    总的来说，联名有几大好处是眼下雪泥需要的，那就是引流和造势。雪泥早晚会在巴黎有自己的橱窗，但是眼下不妨先发一点声音。
    由於双方只是联名，暂时不涉及金额较大的交易，因此许多和皮埃尔很快就谈妥了。
    等皮埃尔回去跟公司几个董事商量一下，具体的合作计划就会发过来。
    当然，关於这一次联名，皮埃尔本人也是点子满天飞。
    这位法国人习惯了天马行空，目前他的初步构思是：以“巴黎遇见敦煌”为主题，將巴黎街头的元素（铁艺栏杆、石板路纹理、咖啡馆的遮阳棚）与敦煌壁画中的飞天纹样结合。
    许多提出了几个修改意见，两人越谈越投机，又一起聊起了女人和丁字裤。
    皮埃尔说这个就不困了，一口气谈了三个小时的丁字裤，从蕾丝到珍珠，从不同国家女人的臀形到步態，无所不包。
    要不是李燕红著脸拉人，这傢伙估计能聊到半夜。
    至於萨克斯————
    埃琳娜回去之后开始打电话，一点点跟公司高层沟通。
    起初高层们都不同意，態度一度十分决然，但这一次做出让步的竟然是埃琳娜本人。
    或许从跟许多的谈话中，她感受到这位新兴设计师的野心，不管她如何对中国印象不好，但是不得不承认，这傢伙真的很有才华。
    一个能设计出这么多秀款的男人，没几把刷子怎么行？
    埃琳娜之所以苦劝高层，甚至不惜以个人名誉担保，也算是对许多的一次投资。
    老傢伙霸占时尚界太久了，他们的品味太老套了，也该有年轻人站起来，告诉他们：
    回去领退休金吧！
    最后经过双方多轮交涉，最终由埃琳娜提出这种方案：
    即萨克斯下单採购一批【她系列】內衣，同时支付500万美金作为时尚秀【她】的授权费用。
    一旦许多这边点头同意，即意味著萨克斯拥有【她】时尚秀的举办权。
    当然，美国版本的【她】肯定和中国版本不同，美国人民更喜欢时尚奔放的元素，更喜欢火辣性感的模特，因此许多毫不怀疑，一旦版权到了美国人手里，这场秀的东方韵味將会完全消失，取而代之是前所未有的狂野也性感。
    不过这对於许多来说也不是不能接受，毕竟这也算【她】系列在美国的一个变种，无论对於雪泥还是许多来说，都有好处。
    许多思考片刻，点头同意：“这个方案可以，但美国版【她】的创意和执行，需要提前告知我们。”
    “当然。”埃琳娜说，“这本来就是你的作品。”
    晚宴在十点结束，但谈判桌边的討论一直持续到深夜十一点半。
    当所有人终於起身时，桌上已经堆满了草稿纸、合同框架、设计草图。
    外国人不像国人，晚宴就喜欢喝酒，喝多了就吹牛比。
    趁著眼下聚会的功夫，许多和买手团们都谈得差不多了，也正因为如此，这顿晚宴也算別开生面。
    “明天上午九点，会议室见。”许多与每个人握手，“我们会准备好正式的合作协议草案。”
    “期待。”埃琳娜说，这次握手比下午有力得多。
    “许先生，”奥拉夫在离开前最后说，“你让我改变了对中国製造的印象。”
    “谢谢。”许多微笑，“但这只是开始。”
    眾人各自散去后，许多也带著李燕等人返回雪泥总部。
    虽然说李燕等人现在收入很不错，在江寧买房子根本不成问题，但是她考虑一番后，还是选择公司宿舍。
    一来新厂区的员工宿舍確实不错，普通流水线工人基本4人一间，还配了独立卫浴，而像李燕这种管理层则是一人一套，每套小公寓差不多五十平的样子，刚好一房一厅，一个人住起来倒也舒適自在，关键是距离食堂很近，一日三餐根本不用操心。
    很快汽车停在厂门口，程琳带著几个老员工一下就迎了上来。
    “许总，谈得怎么样？”
    眾人热切地看著许多，眼神里充满好奇。
    这一次来的可不是普通客户，而是国外买手，虽说这帮人也不一定会买多少，也未必能给雪泥带来多大现实利益，但是这件事背后所蕴含的意义，却是每一个人雪泥人都十分重视的。
    “当然坦诚了！”这一次许多没开口，一旁的李燕就替他说了。
    不但如此，李燕还把整个晚宴和谈判过程都说了出来，过程详实、细节生动、听得眾人一愣一愣的。
    尤其是许多將ca价格翻倍，跟colette联名，更是吧【她】的举办权授给美国代表的时候，眾人不由得又是一阵惊呼。
    “真是没想到，连这些外国牌子都向我们下单了？”
    “也就是说，我们雪泥的衣服能卖到国外去，而且价格还不低？”
    “许总太厉害了！我干这一行也十几年了，还是第一次看到外国人上门找我们谈生意，关键是还谈成了！”
    “现在欧元和我们人民幣匯率是1：9左右，也就是说做好ca这一单，我们能赚几百万欧元，换算成人民幣也有上千万了！”
    “在许总之前，还从来没有哪个中国厂商能做到这个地步，我们雪泥创造了歷史！”
    “哼哼，这算什么，接下来我们会越来越好的..
    “，“了不起！真是太了不起了！”
    1999年或者在此之前，还从来没有哪个外国市场来中国进货，还买的是中国国產品牌，至於联名发布希么的更是別想。
    就算是有，也只不过是早期的李寧雅戈尔这些，在第三世界小小地流行了一阵，不过这都没有用。
    跟这些品牌相比，【她】系列这一次是实打实地进入发达国家市场，而且对方还做出了妥协。
    不管从哪方面来说，这件事都是了不起的进步。
    看著眾人一脸慷慨激昂的模样，但许多只是淡淡一笑，没觉得多有成就感。
    虽说这一次谈成了不少生意，但是也只是万里长城第一步而已，相对於许多的终极目標来收，这点收穫根本不算什么。
    全世界服装市场这会还是一片蓝海，优衣库也好、hm也好、zara或者綾致时装也罢，甚至那些比较有名的中高档品牌，眼下最左也只是完成初步准备，还没到跑马圈地的时候。
    又跟眾人说了几句，他这才转身回去。
    回到家，柳顏早就等候多时，还做了一桌子许多喜欢的饭菜。
    “快吃，吃完我们玩个好玩的..
    ，说完她一转身，翘起白蕾丝的小pp。