第59章 赵梓涵走神 苏明的提案【高潮章 求订阅~】
    看著程业林发来的信息，苏明有些唏嘘不已。
    俩人当初算是同行，察觉被骗之后还一起吃过饭，做过笔录。
    当时的程业林可以说是意气风发，股市之中叱吒风云，现在竟然一步一步沦落到借钱吃饭。
    一个人问你借二百，可能他就是单纯的不想还，但是借二十，他真的可能是吃不起饭。
    苏明转了五十块钱过去：兄弟，不用还了。
    程业林：谢谢兄弟，等我这几天周转开就给你。
    关闭手机，苏明向著赵梓涵的家里驶去，旁边的商场买了份五球冰淇淋，这才上楼按响门铃。
    房门很快打开，赵梓涵古灵精怪的身影出现在眼前，眼尖的她马上就发现苏明手中的冰淇淋，眼睛笑的跟月牙一般。
    “苏明哥哥，快进来，妈妈给你切了水果。”
    赵梓涵笑著让开身子，还不忘將拖鞋放在地上。
    王雅娟也从客厅出来，笑著说道：“老赵让我跟你说，他晚上要六点左右能到家。”
    “行，嫂子，刚买的水果，听赵哥说你喜欢吃榴槤，特意给你带的。”
    苏明將榴槤递给王雅娟，他並不太喜欢榴槤的味道。
    软软糯糯还有些甜，可是闻著总是觉得怪怪的，突破不了心里的障碍。
    “成，我就不客气了。”
    王雅娟將其拿到厨房，趁机拉著赵梓涵警告道：“以后少给你苏明哥添麻烦，想吃什么自己不会去买？”
    赵梓涵嘟著嘴道：“零花钱太少了啊，我都高三，每周才给我一百块钱，根本花不了几天。”
    “什么一百？”
    王雅娟一愣，接著说道：“我不是让你爸每周给你五百么？”
    赵翔啊赵翔，你连自己亲闺女的零花钱都剋扣。
    “可是老爸只给我一百啊，说是因为之前的事情你一直在生气，所以缩减了我的零花钱。”
    “我知道了，以后每周涨到五百，问你爸要就行。”
    “木马，谢谢老妈。”
    “以后少麻烦你苏明哥。”
    王雅娟切的水果，味道要比在黄芸店里的要好上一些，水果的价格也天差地別。
    吃完水果，王雅娟端上两杯浓茶放到桌上道：“我听老赵说，你喜欢吃海鲜，嫂子今天特意买的螃蟹和鲍鱼。”
    “晚上好好尝尝嫂子的手艺。”
    赵梓涵靠在沙发上连连点头：“嗯嗯，我妈的鲍鱼可好吃了，苏明哥你今天有口福了。”
    “额...那就麻烦嫂子了。”
    苏明连忙喝了几口茶来掩饰尷尬。
    寒暄过后，王雅娟去处理食材准备晚餐，苏明则是领著赵梓涵来到房间里面给她补习。
    先是对上周布置的知识点进行抽查，紧接著便是针对赵梓涵学习过程中遇到的疑难问题进行解答。
    “基础是最重要的，盖房子最重要的就是地基，你现在做的就是要將全部的基础分拿到。”
    “高考分数组合里面，百分之七十都是基础题，剩余的百分之三十才是进阶的复杂题型和高难度的筛分题。”
    赵梓涵抱著小熊玩偶，蹲在书桌旁边，满眼星星的望著认真讲题的苏明。
    她今天扎了个丸子头，浅粉毛衣搭配白色百褶裙，纯白袜子提到小腿处，居家少女风。
    “跟你说话呢，有在听么？”
    苏明伸出手掌晃了晃，赵梓涵回过神，吐了吐舌头道：“苏明哥，你真的好帅啊，比电影明星都帅。”
    “虽然我顏值堪比吴彦祖，不过都不如评论区的读者爸爸们一分。”
    “什么意思？”
    “没什么，继续吧，接下来要注意力集中一点。”
    时间缓缓流逝，等到苏明为赵梓涵布置好接下来的复习重点，赵翔也刚刚下班回到家中。
    王雅娟烹飪了一大桌子的海鲜，螃蟹、鲍鱼、龙虾，捞汁的扇贝生蚝蛤蜊。
    洗手上桌，几人有说有笑的吃著晚餐，等到休息的差不多，苏明便和赵翔一起来到书房。
    书房里，苏明和赵翔坐在沙发上，面前还摆放著两杯散发著热气的咖啡。
    赵翔端起其中一杯吹了吹，笑道：“现在可以跟我说了吧，你准备的什么提案，这么神神秘秘的。”
    苏明没有直接回答，而是先问道：“这个不急，赵哥，我问一下，现在某团都有什么业务。”
    “业务？”
    赵翔心中虽然疑惑苏明为何会如此发问，但还是回答道：“目前的话，主要的核心业务就是外卖的配送。”
    “其次还有短视频、团购、小说、短剧、金融贷款、看病掛號、生活服务、
    家居装修一些比较杂乱的业务。”
    苏明继续追问：“配送业务都能配送什么东西？”
    赵翔毫不犹豫的说道：“几乎囊括所有品类，只要是人们日常生活所需的都可以，餐饮、家电、文件、数码电子、甚至现在还能提供搬家服务。”
    “你问这些是什么意思？难不成和你做的提案有关係？”
    赵翔心中开始好奇起来，难不成苏明是准备开拓新的配送业务，承担更多的订单量？
    如果真的是这样的话，说不定真的能打动洪总，顶替周建民去bj总部参会。
    “有，也可以说没有。”
    苏明摇摇头，放下杯子道：“一个企业发展到一定的程度，它的边界就会变得模糊。”
    “某团的gg是送啥都快，它可以送餐、送水果、送药、乃至於像你说，就连家电、数码產品、文件你们都能送。”
    “你们做短视频也好、做金融贷款也好、做支付也好，都是小打小闹，斗音阿里並不会理你们。”
    “可唯独偏偏家电和数码產品这一项，严重触及到了其他企业的核心业务！”
    核心业务四个字苏明咬的很重，仿若是一把大锤狠狠的敲击在赵翔的心头。
    他端著杯子的手微微颤抖，有些不可置信的看著苏明：“你的意思是说，京东？”
    赵翔眉头紧皱，思索片刻后又道：“可是美团家电数码配送的业务已经上了两三年，也没见对京东產生什么影响啊。”
    “就算是会降低一些京东的订单量，也没什么吧，某团和京东只是有部分功能重叠而已。”
    苏明盯著赵翔的眼睛笑著说道：“某团对京东的影响確实不大，可万一要是反过来呢？”
    “反过来？什么意思？”
    “我的意思就是，京东如果开始做外卖呢！
    “不可能，绝对不可能！”
    赵翔首先的反应就是苏明在信口开河。
    外卖行业是一个极其烧钱的行业。
    2015年开始，某团与饿了么为开展业务，双方资本前赴后继的烧钱。
    短短三年期间，双方给用户商户补贴总价值超过一百六十亿美元，在2018年的年底，某团的市场份额占据总额的58.6%，饿了么则为38.6
    通过农村包围城市”的策略，快速下沉至三四线城市，並通过高频外卖业务带动低频服务，形成“高频打低频”的优势。
    2019年q2，某团的市场份额进一步升至65.1%，而饿了么下滑至32.8%。
    最终双方握手言和，形成了现如今的外卖局势，共同收割商户和用户的韭菜。
    资本毕竟是要赚钱的，一味的烧钱只是单纯想要將市场份额做大，让用户养成依赖性，从而获得更大的利润空间。
    现在的外卖行业基本已经定型，京东如果想要进场，就要花费巨大的资金来进行推广烧钱。
    赵翔不认为刘东会选择在这个时间段进行下场搅局，因为这本身就是吃力不討好的行为。
    “怎么不可能？”
    苏明轻笑著，接著又说出一组数据：“京东2015年成立，以家电家具品牌配送业务展开网购业务。”
    “15年—23年，品牌种类一直以飞速上涨，品牌数量增加2.8倍，5000增长至14750，品类增长1.4倍，80变成211。
    “可23年到现在，京东的品牌品类增长缓慢，订单量上涨速度更是缓慢无比，你认为某团对它的影响会小么？”
    “举一个简单的例子，某位用户想更换手机，可能他先会在京东查价格，继而某宝最后是拼夕夕。”
    “拼夕夕的价格最低，可配送时长和质量无法保证，某宝又担心购买到假货，最终目光瞄向某团。”
    “实体店价格和京东价格相差不多，与当天到相比，半小时即可送达的手机显然更具性价比。”
    “某团和拼夕夕確实影响到了京东的订单量，可都有著自己的缺点，京东尚能与其抗衡。”
    “可某团呢？不在网购赛道，却对自己有著严重威胁，你认为刘东会一直坐以待毙？”
    “现在只是小型的数码电子派送，家具家电速度会慢上一些，可是以后呢，某团会不会加大投入？”
    “在我看来，京东进入买卖市场，不是为了挑起战爭，而是寻求出路，防守反击！”
    一口气说了这么多，苏明也有些口渴，抬头喝了一大口的咖啡，等待著赵翔消化自己所说的內容。
    赵翔越是思考，越是觉得心惊。
    因为他发现，苏明说的確確实实是很有可能发生的事情。
    某团会停止在数码產品和家电家居方面的配送么？
    赵翔认为不可能。
    刘鏹东会忍气吞声，看著自己的市场份额一步一步被某团侵占一声不吭么？
    那就更不可能！
    京东和某团两个巨头企业，在业务方面逐渐开始重合，必然会產生矛盾。
    不过，赵翔依旧淡定的说道：“京东送外卖的话，对我们美团应该產生不了多大的影响，我们现在拥有大约7000万的单量。”
    “就算是砸钱，没有几百亿下去，可能都见不到什么水花。”
    “是么？”
    苏明笑容玩味的盯著赵翔，问出了个毫无水平的问题：“外卖靠的是什么？”
    赵翔不假思索的回答道：“骑手啊，骑手是商家和用户之间的中转站，缺了骑手的话，整个外卖就运转不通了。”
    苏明淡淡的说道：“那如果刘鏹东给骑手缴纳社保呢？”
    “外卖的根基在於骑手，军心不稳，士气不足，对上京东一鼓作气的势头，你能保证美团不被分割市场份额？”
    “缴纳社保，不可能。”
    赵翔听到这话，反而放鬆下来，依靠著沙发笑著说道：“明儿，你还是太天真，外卖员数量多庞大？”
    “某团现在有著將近千万的骑手，如果缴纳社保，那可是將近千亿的资金，谁会去给他们缴纳社保。”
    “有钱也不是这么烧的，你要是说刘鏘东会消耗天量的资金跟我们抢用户我还信，社保是不可能的。”
    “咳咳。”
    苏明轻咳两声，提醒道：“是某团有千万的骑手，不是京东有千万的骑手。”
    “刘东只要放出消息，给全职骑手缴纳社保公积金，自然会引起骑手圈子的振动。”
    “某团对於骑手並没有什么约束力，骑手想离职隨时可以，到时候会有多少人跳槽？”
    “千万不要以你的思想来去决定刘东的决定，你认为一个天天和员工称兄道弟，亲自送外卖的人，会不懂如何拉近和员工的关係？”
    “到时候东总亲自穿上外卖服送一天外卖，会造成多大的轰动？多少人会受影响？”
    “你会说他是在作秀，可其他人不会这么认为，毕竟刘东给人的形象就是亲民而且关心员工，与员工站在同一线！”
    “我举一个简单的例子，比如东总在深城罗浮区开始发难，偷偷拐走所有的骑手，你早晨开例会的时候，空无一人怎么办？”
    “当天整个罗浮区的外卖谁来送？用户下单没人配送，你该如何处理？”
    话音落下，赵翔的脸上的笑容再也消失不见，整个人变得严肃紧张起来。
    苏明的话並非是无稽之谈，是完完全全有可能发生的事实。
    虚假的商战：武德充沛，双方你来我往，见招拆招。
    真实的商战：断你电源，发財树浇开水，暗地差评。
    赵翔试探性的说道：“可是我们现在占据著绝大多数的市场份额，並且我们的算法可以精准匹配到用户的需求。”
    “实在不行的话，我们可以强迫要求骑手进行二选一！”
    “如果送某团，就不允许送京东，这样的话，骑手肯定不会放弃在某团的工作。”
    苏明笑道：“赵哥，你真的是昏招频出，你知道如果京东想要进入外卖行业，最好的切入点是什么吗？”
    赵翔皱眉问道：“什么？”
    “舆论战！”
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