融合系统：重生四合院斗禽记 作者:佚名
    第165章 展销会上，外贸机遇
    仿冒危机的圆满解决，让辰晴五金厂的名声在樟城周边彻底打响。短短半个月內，来自地区各县的订货单如雪片般飞来，车间里的熔炉从早到晚熊熊燃烧，技工们轮班倒休仍忙得脚不沾地。林辰刚把新订製的第三台半自动化铸造机调试完毕，就接到了地区供销社发来的邀请函——一年一度的农资展销会將於本月中旬在地区行政公署所在地南州市举办，邀请辰晴五金作为优质供应商参展。
    “这可是个好机会。”苏晴拿著邀请函反覆翻看，指尖在“地区重点推广”几个字上摩挲，“南州是咱们地区的中心，周边七个县的农机站、供销社负责人都会去，要是能在展会上出彩，咱们的市场就能彻底打开了。”她顿了顿，又有些担忧地看向林辰，“就是咱们刚忙完仿冒品的事，人手会不会太紧张？车间这边离不开人，展销会那边至少得两个人照应。”
    林辰正在笔记本上绘製展架设计图，闻言抬头一笑：“人手的事好解决。刘光天兄弟俩上周来信说已经动身南下，估计这两天就到，有他们过来帮忙盯著车间，咱们俩去南州正好。”他把设计图推到苏晴面前，“你看这个展架方案怎么样？分上下两层，上层摆样品和检测报告，下层做个小型耐磨测试台，现场演示更有说服力。”
    图纸上的展架结构简洁大方，还標註了“辰晴精工”的字样和专属钢印图案。苏晴看著图纸上细致的尺寸標註，忍不住点头：“还是你考虑得周全。我这两天把所有產品的检测数据整理成册，再做几份中英文对照的说明书——上次张主任说有外贸商可能会来参展，提前准备著总没错。”
    接下来的几天，工厂里一派忙碌而有序的景象。苏晴通宵达旦整理资料，將每一款配件的原料成分、硬度数据、耐磨测试结果都详细记录在册，还特意托地区外贸局的朋友帮忙翻译了英文版说明。林辰则带著技工们製作展架和测试台，为了让演示效果更直观，他特意用系统融合了小型电机和计数器，製成了一台可实时显示摩擦次数的可携式耐磨测试机。
    出发去南州的前一天，刘光天和刘光福终於抵达樟城。兄弟俩穿著洗得发白的工装，肩上扛著沉甸甸的行李，见到林辰的瞬间，刘光天激动地走上前，紧紧握住他的手：“林哥，我们可算找到你了！”两年未见，刘光天褪去了当年的青涩，眼神里多了几分沉稳，刘光福也长高了不少，只是见到陌生人还会有些靦腆。
    林辰拍著兄弟俩的肩膀，把工厂的情况简单介绍了一遍，將车间管理的重任託付给刘光天：“铸造机的操作流程我都写在手册上了，关键参数不能改动，每天的检测记录要仔细核对。”刘光天郑重地点头，从怀里掏出一本泛黄的笔记本，上面密密麻麻记著当年林辰教他的锻造技巧：“林哥放心，我肯定把车间管好，绝不让你失望。”
    第二天清晨，林辰和苏晴带著精心准备的样品和资料，坐上了前往南州的长途汽车。汽车在顛簸的公路上行驶了三个多小时，终於抵达南州市展览馆。此时的展览馆外已经热闹非凡，各个县市的参展商正忙著布置展位，横幅和展架上的“优质农资”“技术革新”等字样格外醒目。
    辰晴五金的展位在展览馆东侧的显眼位置，紧邻地区农资公司的展位。林辰和苏晴刚把展架组装好，就有几位来自邻县的农机站站长围了过来——他们早就听说了辰晴五金的耐磨配件，特意过来实地查看。“这就是传说中能顶普通配件三倍寿命的犁头？”一位戴眼镜的站长拿起样品仔细端详，用指甲颳了刮表面，“看著確实比別的厚实。”
    “不仅厚实，硬度和耐磨性更是关键。”林辰笑著打开测试机，將样品固定好，“您看，这台机器能模擬耕作时的摩擦场景，咱们现场测试一下。”隨著电机启动，测试机开始运转，计数器上的数字不断跳动。周围的人渐渐围拢过来，当数字跳到五百次时，样品依然完好无损，而旁边展位的普通配件在两百次时就已经出现了明显磨损。
    “好东西！”戴眼镜的站长讚不绝口，当场签下五十套的订单。其他站长也纷纷跟进，不到一个上午，辰晴五金的展位前就排起了长队，苏晴忙著登记订单、介绍產品，额头上渗出了细密的汗珠，脸上却始终带著笑容。林辰则在一旁演示测试、解答技术问题，两人配合默契，忙而不乱。
    中午休息时，地区供销社的张主任特意过来慰问：“小林、小苏，你们这展位可是咱们整个展销会的亮点！刚才地区领导过来视察，还特意问起你们的產品呢。”他压低声音，神秘地说，“跟你们说个好消息，这次有几位香港来的外贸商，专门採购农资配件出口到东南亚，我已经跟他们提了你们的產品，估计下午就会过来看看。”
    林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。东南亚气候湿热，农具配件的磨损速度比国內快得多，对耐磨性能的要求极高，这正是辰晴五金的优势所在。两人来不及休息，赶紧重新整理样品和资料，將英文版说明书放在最显眼的位置，还特意准备了三杯清茶，静候外贸商的到来。
    下午两点多，展览馆里的人流渐渐多了起来。一阵略带生硬的普通话传来：“张主任，您说的优质配件在哪里？”林辰抬头望去，只见张主任陪著三位穿著西装的中年男人走了过来，为首的男人戴著金丝眼镜，气质儒雅，手里拿著一个笔记本，正是香港外贸商陈老板。
    “陈老板，这就是辰晴五金的林厂长和苏会计。”张主任热情地介绍，“他们的配件在咱们地区口碑极好，耐磨性更是没话说。”陈老板礼貌地伸出手，与林辰和苏晴握了握，目光却始终落在展台上的样品上，拿起一个犁头配件反覆掂量，又翻看了中英文说明书，眉头微微皱起。
    “林厂长，恕我直言，”陈老板的普通话带著明显的粤语腔调，“东南亚市场对配件的要求非常严格，不仅要耐磨，还要符合国际运输的包装標准和质量认证。我们之前採购过內地的配件，很多因为质量不稳定、包装简陋，到了港口就出现了生锈、变形的问题，损失很大。”
    旁边的一位助理补充道：“我们老板的意思是，贵厂的產品看起来不错，但缺乏国际市场的检验，我们需要看到更权威的质量证明，还要確认你们的產能能否满足批量订单的需求。”他顿了顿，语气中带著一丝质疑，“据我们了解，贵厂只是一家小型民营企业，恐怕很难达到外贸订单的要求。”
    周围的参展商听到对话，都围过来看热闹，有人开始窃窃私语：“就这么个小厂还想做外贸？太不自量力了吧。”“香港商人眼光高得很，肯定看不上他们的產品。”苏晴听到议论，脸色微微发白，下意识地看向林辰，却发现他神色平静，脸上没有丝毫慌乱。
    林辰微微一笑，从资料袋里拿出一叠文件，递到陈老板面前：“陈老板，您担心的质量和產能问题，我们早就考虑到了。这是地区质量监督局出具的检验报告，上面有详细的材质分析和性能检测数据，各项指標都达到了国际標准；这是我们工厂的生產报表，目前我们有三台半自动化铸造机，月產能可达五千套，完全能满足批量订单需求；至於包装，我们已经设计了三层防潮包装，內层用防锈纸，中层是密封塑胶袋，外层用瓦楞纸箱，还会加装木质托盘，確保运输过程中不会出现损坏。”
    陈老板接过文件，仔细翻阅起来，金丝眼镜后的目光渐渐变得认真。当看到检验报告上的硬度数据和耐磨测试结果时，他的眉头渐渐舒展；看到生產报表上详细的產量记录和设备清单时，他忍不住抬头看了林辰一眼，眼神中多了几分认可。旁边的助理也凑过来一起查看，不时在笔记本上记录著什么。
    “这些资料很详细，”陈老板放下文件，语气缓和了不少，“但纸上的数据终究是理论，我需要亲眼看到你们的生產流程，还要现场测试產品的耐磨性能和防锈效果。如果確实符合要求，我们可以签订小批量试单，但有个条件——所有產品必须在一个月內交货，並且要通过我们指定的第三方检测机构检验。”
    “没问题！”林辰爽快地答应，“我们工厂就在樟城，距离南州只有三个小时车程，如果您方便，明天我们可以一起回樟城考察。现场测试更没问题，我们带来的测试机可以模擬各种工况，防锈效果也可以当场演示。”他说著拿出准备好的防锈油样品，“我们的配件出厂前都会经过磷化处理，再涂抹这种特製的防锈油，在湿热环境下放置三个月也不会生锈。”
    陈老板眼中闪过一丝惊讶，显然没想到这家小型民营企业考虑得如此周全。他沉吟片刻，点了点头：“好，明天我和助理一起去樟城考察。如果考察通过，我们就签订试单合同，数量三千套，单价按照內销价的两倍计算，但必须保证质量达標。”
    这个价格远超林辰和苏晴的预期，两人抑制住內心的激动，与陈老板郑重握手：“请陈老板放心，我们一定不会让您失望！”周围的参展商们听到对话，都露出了震惊的神色，之前窃窃私语的人也纷纷闭上了嘴，看向辰晴五金展位的目光中充满了敬佩。张主任更是笑得合不拢嘴，拍著林辰的肩膀说：“小林，好样的！为咱们地区爭光了！”
    当天下午，林辰和苏晴的展位前更加火爆，不少参展商看到外贸商对辰晴五金的认可，纷纷加大了订货量。苏晴一边登记订单，一边抽空和林辰对视一眼，都从对方眼中看到了满满的信心。夕阳西下时，展销会结束，两人清点订单，发现一天下来竟然订出了一千两百套配件，相当於平时半个月的销量。
    回到住宿的招待所，苏晴才有时间平復激动的心情，她看著手中的订单，感慨道：“真没想到咱们能接到外贸订单，这可是咱们工厂发展的大机遇啊。”林辰正在修改包装设计图，闻言抬头说：“这只是个开始。东南亚市场很大，如果这次试单成功，咱们就能打开国际市场，到时候咱们的工厂还要扩大规模，引进更先进的设备。”
    “可是陈老板要求一个月內交货，还要通过第三方检测，时间会不会太紧张了？”苏晴有些担忧地说，“咱们现在的订单已经排到下个月中旬了，再加上这三千套外贸单，车间会不会忙不过来？”
    林辰放下笔，走到苏晴身边坐下，指著设计图上的生產流程说：“我已经算过了，刘光天兄弟俩来了之后，咱们可以增加一个夜班，把月產能提升到六千套。外贸单的优先级最高，咱们先集中生產外贸订单，確保按时交货。至於第三方检测，咱们的產品质量过硬，肯定能通过。明天考察的时候，咱们要好好展示咱们的生產工艺，让陈老板彻底放心。”
    当晚，林辰和苏晴几乎一夜未眠。林辰完善了生產计划和考察路线，將每一个环节都安排得井井有条；苏晴则整理了详细的成本核算表，计算出外贸订单的利润空间，还准备了工厂的资质证明和员工的技术培训记录。两人知道，明天的考察至关重要，这不仅关係到三千套订单的成败，更关係到辰晴五金未来的发展方向。
    第二天一早，陈老板带著两位助理准时来到招待所门口。林辰和苏晴早已等候在那里，手里拿著精心准备的考察手册。汽车驶离南州市区，向樟城方向驶去。一路上，林辰向陈老板介绍了樟城的工业基础和辰晴五金的发展歷程，从最初的手工锻造到如今的半自动化生產，每一个细节都讲得绘声绘色。陈老板听得很认真，不时提问，林辰都一一详细解答。
    抵达辰晴五金厂时，刘光天已经带著技工们做好了准备。工厂门口掛著“欢迎陈老板考察指导”的横幅，车间里打扫得乾乾净净，每一台设备都擦拭得鋥亮。陈老板走进原料区，看到整齐堆放的废齿轮和详细的採购单据，忍不住点了点头；在熔炼车间，他看著熊熊燃烧的熔炉和技工们规范的操作流程，拿出温度计亲自测量铁水温度，当看到温度正好是一千五百摄氏度时，眼中露出了满意的神色。
    在测试车间，林辰现场演示了耐磨测试和防锈测试。当辰晴的配件在一千次摩擦后依然完好无损，而对照组的普通配件早已开裂时，陈老板的助理忍不住发出了讚嘆；当看到涂抹了防锈油的配件在模擬湿热环境的水箱中浸泡两个小时后依然没有生锈时，陈老板终於露出了笑容。
    “林厂长，苏会计，”考察结束后，陈老板坐在办公室里，语气诚恳地说，“贵厂的生產工艺、產品质量和管理水平，都超出了我的预期。尤其是你们对细节的把控，比很多国营大厂还要严格。”他从公文包里拿出合同，“这是三千套配件的试单合同，我已经签好字了，单价按照咱们约定的执行，交货期一个月，第三方检测机构我会儘快安排过来。”
    林辰和苏晴接过合同，仔细阅读起来。合同条款清晰明確，权责划分合理，没有任何不合理的要求。林辰拿起笔，在合同上郑重签下自己的名字，苏晴也在財务负责人一栏签了字。当两人与陈老板交换合同的瞬间，办公室里响起了热烈的掌声，刘光天和技工们都涌了进来，脸上洋溢著激动的笑容。
    送走陈老板后，工厂里一片欢腾。技工们围著林辰和苏晴，兴奋地议论著外贸订单的事，老陈头激动地说：“咱们这小厂也能做外贸了，说出去都没人敢信啊！”小周更是蹦蹦跳跳地说：“林厂长，苏会计，咱们是不是要赚外匯了？以后是不是就能引进更先进的设备了？”
    林辰笑著点头，拿起话筒对眾人说：“兄弟们，这三千套外贸订单只是一个开始！只要咱们把质量把控好，按时交货，未来还有更大的订单等著咱们。从今天起，咱们实行两班倒，全力生產外贸订单。我承诺，等这批订单完成，咱们全体员工都去南州旅游，奖金翻倍！”
    “好！”眾人齐声欢呼，车间里的熔炉再次熊熊燃烧起来，轰鸣声比以往更加响亮。林辰站在车间门口，看著技工们忙碌的身影，又看了看身边笑容满面的苏晴，心中充满了豪情。他知道，隨著这张外贸订单的签订，辰晴五金已经迈出了走向国际市场的第一步，而更广阔的天地，正在前方等待著他们。
    当天晚上，林辰在工厂食堂举办了庆功宴。餐桌上虽然没有山珍海味，但每一道菜都充满了烟火气。大家举杯欢庆，说著笑著，话题从外贸订单聊到未来的发展，每个人的眼中都闪烁著对未来的憧憬。苏晴端著茶杯走到林辰面前，轻声说：“林辰，我们做到了。”
    林辰举起酒杯，与苏晴的茶杯轻轻碰撞：“是我们一起做到的。苏晴，谢谢你，一直陪著我，支持我。”月光透过食堂的窗户洒进来，照亮了两人眼中的默契与温情。远处的车间里，机器的轰鸣声依然在持续，那是辰晴五金迈向辉煌的序曲，也是林辰和苏晴共同谱写的奋斗乐章。
    夜深了，庆功宴渐渐散去，林辰独自来到车间。刘光天正在指挥技工们调试设备，为夜班生產做准备。看到林辰进来，刘光天走过来说：“林哥，你放心，我们保证按时完成订单，绝不让你和陈老板失望。”林辰拍了拍他的肩膀，看著运转的机器和忙碌的技工，心中无比踏实。他知道，只要坚守技术立身、诚信经营的初心，辰晴五金的明天一定会更加美好。