大学刚毕业，你让我接手工厂？ 作者:佚名
    第327章 独当一面的沈浩
    周围的採购商和同行们也懵了。
    这是什么操作？
    面对上千万美元的订单，老板竟然直接把决策权推给了一个下属？
    这个东大公司到底是怎么做生意的？是太傲慢，还是太自信？
    沈浩自己也愣住了。
    他的心臟狂跳了几下，但迎上马宇腾那平静且充满信任的注视时，一股热流瞬间衝散了所有的紧张和惶恐。
    不能给老板丟脸！
    沈浩深吸一口气，挺直了腰杆，向前一步，正视著那位气势汹汹的加州经销商。
    “您好，先生。”他的英语口音还在，但吐字清晰，逻辑分明。
    “我是沈浩。很高兴您对我们的產品有兴趣。关於西海岸的独家代理权，我们可以谈。”
    经销商名叫巴顿，在加州拥有十几个大型高尔夫球场的销售渠道。
    他眯起精明的眼睛，重新审视著眼前的年轻人。
    “你？全权决定？”巴顿的口气充满了怀疑。
    “小子，我做这行的时候，你可能还在玩泥巴。五百辆的单子，你確定你扛得住？”
    “我扛不扛得住，取决於我们能不能谈成一个对双方都有利的方案，巴顿先生。”
    沈浩不卑不亢地回应，同时从展车上拿起一份產品资料，而不是去看那本支票本。
    “独家代理权意味著我们在西海岸的所有利益都將与您绑定。所以，我们需要確定的，不仅仅是首批订单的数量。”
    马宇腾悄然后退了两步，將自己隱入围观的人群，把整个舞台都留给了沈浩。
    好小子，有长进。
    没有被对方的气势和金钱攻势冲昏头脑，反而抓住了“独家代理”这个核心，反客为主。
    巴顿显然没料到这个年轻人如此难缠，他哼了一声。
    “好吧，那就谈谈。独家代理，我需要价格上的诚意。这个两万五千美元的標价太高了，我要百分之二十的折扣。五百辆，一次性付清。”
    他开出了自己的条件，简单粗暴。
    所有人都看著沈浩，想看他怎么应对。
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    沈浩没有立刻討价还价，他只是翻开了手里的宣传册，指著上面密密麻麻的性能参数。
    “巴顿先生，在谈价格之前，我想我们应该先明確我们產品的价值。”
    他的手指点在“续航里程：80公里”那一栏上。
    “目前市面上最好的產品，续航在四十公里左右，售价和我们持平。这意味著，您的客户用同样的价格，买到了性能翻倍的產品。”
    他顿了顿，继续有条不紊地分析。
    “对於球场运营方而言，一天一充和一天两充甚至三充，在电费、人力、车辆调度和电池寿命上的运营成本差距，一年下来会是一个巨大的数字。”
    “我们的產品，本身就是在为您的客户省钱，而且是持续不断地省钱。”
    “所以，您要求的百分之二十折扣，並非是让我们少赚一些利润，而是要求我们用一个比市场现有產品更低的价格，去销售一款革命性的產品。这不符合商业逻辑，也会扰乱我们全球的定价策略。”
    这一番话说得条理清晰，逻辑严密，把巴顿想用“量大”来压价的企图，直接用“价值不对等”给顶了回去。
    巴顿的胖脸抽动了一下。
    他当然清楚这其中的道理，但他就是想仗著自己渠道为王的地位，欺负一下这个新来的品牌。
    马宇腾在一旁看得暗自点头。
    漂亮！
    这小子已经彻底摆脱了当初那个只会点头说“好的”、“明白”的秘书影子了。
    他学会了思考，学会了博弈，学会了用对手的逻辑去攻击对手。
    这种成长，比签下多少订单都让马宇腾感到欣慰。
    这才是他最想看到的，一个能独当一面，为他衝锋陷阵的將才。
    “別跟我说这些虚的！”巴顿显然有些恼羞成怒，他加重了声音。
    “没有我的渠道，你们的车在西海岸一辆都卖不出去！百分之二十，没得商量！”
    “既然如此，那我们可能无法达成合作了。”
    沈浩的回答乾脆利落，甚至带著一丝遗憾。
    “我们雷霆汽车的目標是服务全球市场，西海岸虽然重要，但我们不会为了一个区域市场，而破坏整个產品的价值体系。我相信，总会有认可我们產品价值的合作伙伴。”
    说完，他竟然合上了宣传册，微微鞠了一躬，一副准备送客的姿態。
    这一手，直接把巴顿给整不会了。
    他预想过对方会哭穷，会討价还价，会提出用其他条件交换，但他万万没想到，这个年轻人竟然敢直接拒绝！
    拒绝一份一千二百五十万美元的订单？
    周围的同行们也看傻了，这么硬气？
    巴顿的脸一阵红一阵白，他死死地盯著沈浩，似乎想从对方的脸上看出一丝偽装的痕跡。
    但沈浩的表情平静而坚定，没有丝毫动摇。
    僵持了足足半分钟，巴顿终於败下阵来。他泄了气，重重地吐出一口气。
    “好吧，小子，你贏了。”他烦躁地摆摆手。
    “独家代理权，首批五百辆，价格可以按你们的来。但是，你们必须提供足够的市场推广支持和售后配件储备！”
    攻守之势，再次逆转。
    沈浩的脸上终於露出了一丝微笑。
    “这是我们作为品牌方应尽的责任，巴顿先生。合作愉快。”
    看著沈浩和巴顿开始商討合同细节，马宇腾悄悄地转身，从人群中挤了出去。
    他走到展台的休息区，给自己倒了杯水，心中的一块石头彻底落了地。
    沈浩，已经可以出师了。
    没过多久，沈浩拿著一份草签的协议，激动地找到了马宇腾。
    “马总！谈下来了！按照我们的原价！”
    他努力压抑著自己的兴奋，但泛红的脸颊和发亮的眼睛出卖了他。
    “嗯，我看到了。”马宇腾喝了口水，反应平淡。“表现不错。”
    得到老板这句轻描淡写的肯定，比赚了一千万美元还让沈浩开心。
    “接下来，等展会结束回到鹏城后。”马宇腾放下水杯，开始布置任务。
    “去找张柯，把生產计划给我落实了。展会上的这些订单只是开始，后续的產能必须跟上，不能掉链子。”
    “明白！”沈浩立刻收敛心神，进入工作状態。