两天的公司半年总结大会波澜不惊，公司內部的会议按部就班就行了，话题也更多的是北区上半年竟然超额完成了指標，这是很多人事先没有想到的。
    要知道前几年德光的北区都是垫底的存在，郑滨靠著资格老也毫不在乎，该吃吃该喝喝。
    要知道今年上半年只有北区和南区完成了指標，北区完成率稍微高一些，排到了第一名，徐非和郭元基都是新加入公司的人，自然令人侧目。
    不少人都说袁总的眼光果然毒啊，这两位都是过江龙，这次硬是把东区和西区的两位坐地虎给压住了。之前有些质疑袁文过於看重外来人的声音也消失了，对销售来说，业绩就是硬道理。
    当然也有不少人质疑北区的指標完成有很大的水分，最后是靠华药器械囤了批货才完成了指標，要是按实际的销售来说，北区还差不少呢。
    徐非对这种吃不著葡萄说葡萄酸的话根本不在意，你就说钱是不是到了公司的帐上，指標是不是完成就行了，说那些有的没的有啥用。
    再者说哪个区域为了完成指標不压货，只不过徐非找的这个腿更粗，一把就解决问题了，其他人没压进去而已。
    这次的会议最出风头的无疑是徐非，很多人以前只是听过徐非的名字，这次才算认识了，徐非不止数字做的好看，ppt和匯报演讲明显比其他几位大区要好很多。
    数据详实，分析到位，不但有自己的数据，对竞品的数据也知之甚详，特別是对现在最大的竞爭对手d.e，徐非分析的非常透彻，有些思路给其他人也有不少启发，不过想想徐非是从d.e出来的，也就不难理解了，果然最了解你的人往往是你的熟人，知道刀子往哪里插，对你伤害最大。
    袁文听完了徐非的匯报，当场让徐非再准备下，两天后的代理商大会上从销售的角度做一个专门的竞品分析和应对策略的片子。
    市场部的宋令慧听完也觉得市场部的片子做的还是太高屋建瓴了，不像徐非的策略这么有针对性，看来以后和徐非还是要多亲近些，论对市场的敏感度，徐非显然要比市场部的这些人强多了。
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    两天后德光的一线销售就离开了，有人走就有人来，代理商的老板或者代表陆陆续续也到了。
    会议室的鎏金吊灯將光线铺得透亮，长条会议桌擦得能映出人影，深色丝绒桌布垂坠出利落的弧度。桌上整齐码著烫金的会议手册、印著德光 logo 的保温杯，还有几碟精致的茶点，在明亮的光线下透著几分正式的暖意。
    上午九点整，代理商们陆续入场，三三两两聚在角落寒暄。有人握著保温杯，压低声音聊区域市场的销量和上半年的完成情况；有人正低头翻看著会议议程，指尖划过 “渠道政策解读”“新品发布” 的字样；
    有人则侧身与邻座的同行低声交谈，“听说北区签了华药器械做平台，这到底什么什么路子，也有资歷深的老代理商，背著手踱到展示区，摩挲著新品样机，眼里带著审视的光。
    会场里人声渐涨，皮鞋敲击地面的清脆声响、纸张翻动的沙沙声、偶尔爆发的爽朗笑声，交织成一片热闹的商洽氛围。
    按理说这种代理商的会议要么在年初要么在年尾，半年开的时候其实不算多，这次德光之所以选在这个时候开会，除了对渠道政策有些变化，更重要的是德光上了一款新的水处理系统和新版本的crrt机器，这次也可以算是个新品的发布会。
    不止开这一次新品发布，市场部准备在下个月的全国重症年会上也要开一个crrt机器的发布会，宋令慧早早就找徐非，希望徐非和魏维，梅兴德联繫下看不能出席下，让发布会的成色更好些，魏维同意了，梅兴德婉拒了但让夏安和代表他出席。
    宋令慧作为主持人踩著高跟鞋走上台，手里的话筒轻叩了两下，“尊敬的各位合作伙伴，上午好！” 原本嘈杂的会场慢慢安静下来，只剩下翻页的沙沙声和偶尔响起的手机震动声。
    先是袁文做欢迎致辞，宋令慧做新產品的发布和介绍性能特点及其优势。代理商对新上市的產品兴趣还是很浓厚的，这意味著手里的武器更多了，新品也可以做个好些的价格，利润空间更高些。有拍照的，有议论的，气氛还是很热烈的。
    当大屏幕上开始播放上半年度业绩报告的 ppt 时，台下响起一阵窸窸窣窣的议论声。有人掏出手机对著屏幕拍照，有人迅速在笔记本上记录著关键数据，还有几位代理商交头接耳，眼神里带著审视与思索。
    前面的介绍环节大家听的很认真，也不会有多少异议，都是些已经发生的数据而已，等到了自由提问环节，会场的气氛却骤然绷紧。
    话筒刚递到第一排，一个穿黑色衬衣的代理商就站起身，声音洪亮：“今年北区签约了平台商，是不是意味著要把我们这些代理商都给砍掉？”
    话音刚落，后排立刻有人附和“对，原来我们是从德光直接拿货，现在是从华药器械进货，我们这到底算德光的代理商还是华药的代理商，授权也是从华药出了” 一时间，此起彼伏的提问声接连响起。
    徐非看了下最先发言的果然是黑省的王鹏飞，袁文拿过话筒说道：“看来大家对这个事情非常关注，那我也大家解释一下，签约平台不意外著我们会把之前的代理商都给拋弃掉，
    大家是德光的根本，只是出於合规和成本的考虑，大家的进货价格並没有高多少，但运输成本却会低不少，现在北区的代理商进货都是从帝都走，和原来从魔都相比运输成本就会少不少”
    “袁总，您这是避重就轻啊，运费才几个钱啊，以前我们都是省区的代理，现在突然变成按医院签约了，区域一下就萎缩不少，这让我们这些在市场投入这么多年的，公司是不是该给个交代，徐总，你说呢”王鹏飞说著说著就把话题转到了徐非身上。
    徐非看见大家的目光一下匯聚过来，不慌不忙的站起来，从主持人手上拿过话筒，一开口就让现场躁动不已。