隨后几天，徐非带著李响去见了见帝都肾科和重症的几位大佬，也见了见华药器械的林子民，让李响知道自己在圈子里的人脉资源比他想的还要深。
    同时徐非也把自己的一些想法初步做了些沟通，李响觉得徐非果然不愧是营销高手，短短两天时间就对一个新產品有了思路和落地的方案，听起来有理有据，不是信口开河的。
    也充分见识了徐非的人脉资源，加上徐非在北区各个省份都有自己的团队，这些人还都是专业人士，基本不需要自己进行额外的培训，如果能把这些人利用好，相比很多草台班子的经销商，不知道要强多少倍。
    李响心里其实已经倾向於和徐非合作，只不过徐非的胃口有些大，徐非要签整个自己负责的北区十个省份的独家代理权，这点让李响一时下不定决心，把这么的市场交给一个人，风险是不是有些大？
    徐非本身就是厂家，对李响的顾虑自然很清楚，这种事不是一两天就能定下来的，大家都要权衡利弊。
    徐非和李响也说了，首先他要去长帆的工厂看看，整个厂子现在的情况，对產品也要进行考察，如果產品没问题，他也可以先做几家医院看看市场的反馈，同时也让李响知道自己不是光耍嘴，是真的可以帮他把產品做到医院去的。
    李响自然欣然同意，这样大家都有个考察期，对双方將来能否长久合作，是很关键的。
    李响盛情邀请徐非去自己的工厂参观考察，徐非看了下自己的行程，七月中下旬要去云省的春城开德光今年的代理商大会，到时可以顺便去渝城考察下。
    两人定了个大概的时间，具体的时间到时可以提前联繫，徐非让李响先发些彩页，样品之类的资料过来，他准备让关军先在帝都试著推一推，看看市场的反馈和接受程度。
    等送走了李响，徐非还是把注意力先放到了自己的工作上，渝城长帆的事情现在还是一招散手，只是处於筹划的阶段，將来能发展到哪一步，能不能变成妙手，还需要时间和市场的检验。
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    徐非在办公室看著电脑的上的饼状图，这是北区上半年各主要品牌的市占率的比例，血透方面前两年挖的坑有大，虽说上半年自己来了之后做了两个大点的项目，市占率还是落后於d.e，排在第二位，但差距已经不是很大了，只差了不到十个百分点。
    倒是crrt上升的势头很猛，得益於今年新成立的团队和有了专职的销售人员，加上徐非的重视还有一系列的市场策略，增长率达到了50%，但整体的市占率还是低於d.e。
    徐非总体还是满意的，毕竟自己来德光也就是三个来月，其中还有很大部分的时间是对团队的组织架构进行调整，还有就是市场策略的调整，有些策略不像打游戏，这边一按键盘那边马上就有反应，是需要时间进行发酵的。
    隨著团队基本组建完成，大家对徐非的市场策略经过三个月的验证，已经可以看到些效果了，那下半年才是真正发力的时候。
    管理中很重的一个就是如何把市场策略落地，在很多药械外企中，市场部制定的策略很完美，销售团队执行不到位几乎是常態。
    市场部精心打磨的学术推广方案、客户触达计划，到了一线销售端往往变样：要么目標拆解模糊，销售不知从何下手；要么內容与场景脱节，客户不买帐；要么过程反馈缺失，市场部难以及时调整。
    市场部的策略多源於数据洞察与行业分析，常以宏观方向呈现，一开会就是几十页製作精美的ppt，各种数据罗列，各种专业词汇，若没有拆解成销售可感知的具体动作，就容易变成空中楼阁。
    比如聚焦重症kol推广的策略，若没有明確哪些是核心kol，用什么话题沟通，销售只能凭经验摸索，执行效果自然大打折扣，这不是销售执行力弱，而是策略缺少更详细更直观的支撑。
    徐非到了德光也看了市场部在年初制定的市场策略，看著是对市场分析的面面俱到，也制定了相应的策略，但徐非知道这些东西太多太杂了，一线的销售很难理解。
    徐非结合自己对市场的认识只简化成三到四条，比如要求覆盖率，每周每个月需要拜访多少家客户和经销商都有具体的要求，每周的周会进行匯报总结。
    再比如意向量要达到你个人指標的三倍以上，你才有完成指標的可能，因为意向的挖掘，收集，跟进是漏斗状的，你有一百万的意向，中標的概率差不多在30%左右，成交的概率受很多因素的影响，比如项目延迟了，资金出问题了，竞爭对手强势等等。
    徐非儘量把那些中长期的目標，变成短期可见的目標，这样一线的销售才知道自己要干什么，需要完成那些规定的动作。
    所以d.e的人发现德光北区的人现在好像哪哪都能碰到，不管项目最后能不能做成，起码参与进去了，给客户的感受就是整个市场上到处可以看到德光，这也是种“造势”，人们买东西有时候和买股票一样，追涨杀跌，越是卖的好人们买的越多，大家觉得人们买的多说明东西好。
    慢慢量变就会引起质变，隨著时间的推移，这种优势就会慢慢显像出来，强者恆强，后来者要想撬动其市场地位，花费的精力会是平时的十倍，百倍，当然自己作死的那种不在此列。
    在徐非看著报表的时候，在d.e帝都办的办公室里秦雅寧也正皱著眉头看著半年的数据报告，德光的销售曲线是往上走的，有的区域德光上半年的市占率已经超过d.e了，比如帝都。
    这可是在自己眼皮子底下啊，叔叔能忍婶婶都不能忍，特別是现在的对手还是徐非，秦雅寧给安笑笑打电话，让她到办公室来，她现在负责的是帝都的核心市场，偏偏和协医院出了岔子，虽然不是本院但也让人不能接受。
    安笑笑刚坐下，秦雅寧说道：“笑笑，平时我事情多，出於信任才把帝都核心的市场都给了你，就是想推你到帝都经理的位置上的，可现在和协医院丟了这么大的项目，你让我和领导怎么推荐你”
    安笑笑愣了下，我擦，这就甩锅了，核心市场是给了我，但我能做主吗，帝都华龙有事就直接和你联繫了，现在丟单了想起我了，这尼玛找谁说理去。