藏娇：表小姐她不想做妾 作者:佚名
    第352章 舒怀
    傍晚时分，锦绣街上的行人渐渐稀少，“霓裳阁”与“云锦轩”也准备打烊了。送走了最后一位定製春装的客人，柳如烟指挥伙计们上好门板，苏微雨则已经坐在柜檯后的隔间里，就著明亮的烛光，开始核阅今日的流水帐册。
    萧玉珍跟著学了一会儿盘帐的基础，见天色已晚，便先行告辞回府了。她如今每日过来，至晚膳前离开，陈编修果真没有再说什么，偶尔问起铺子里的事，萧玉珍也能说上几句，夫妻间反倒比从前只谈內宅琐事时多了些新鲜话题。
    隔间里只剩下苏微雨和柳如烟两人。算珠轻响，笔尖划过纸面，两人配合默契，很快便將一日的收支理清。今日因著吴夫人这一单不小的定製，营业额颇为可观。
    合上帐本，苏微雨揉了揉有些发酸的脖颈，目光落在帐册某一页记录著“吴少夫人定製孕期衣裙”的条目上，若有所思。她端起手边温热的茶盏，抿了一口，忽然开口道：“如烟，今日吴少夫人来，我瞧著玉珍应对得极好，也看得出，怀孕的妇人要寻合身舒坦的衣裳，確实不易。”
    柳如烟正在整理票据，闻言抬起头。
    苏微雨用手指轻轻点了点帐册：“我在想，咱们铺子如今虽然也有师傅能根据身形调整，成衣也有几款宽鬆的，但终究不够系统。你说，我们能不能……专门针对孕妇，辟出一块地方，或者乾脆设计一个系列，就叫……嗯，『舒怀系列』？將適合孕期不同阶段穿著的衣裙，从料子到款式，都预先搭配好几套样子，让客人们一来就能直观看到，选中了基本样式，再根据个人喜好和具体身形微调定製，岂不更省心？”
    她顿了顿，眼神微亮，继续道：“还有，既然做了孕妇的，是不是也能顺便想想婴孩的？初生的、满月的、周岁的，用最柔软安全的料子，做点別致又实用的小衣裳、小包被，搭配著来。这样，从母亲怀孕到孩儿初生，都能在咱们这儿找到合用的。客人们或许更愿意图个方便和齐全。”
    柳如烟听著，手上整理的动作不知不觉停了下来，认真思索这个提议的可行性。片刻后，她眼睛一亮：“少夫人这个想法，非常好。” 她的语速比平时快了些，“非常有特色。如今京中成衣铺虽多，但如此细致区分客群、专门为特殊时段设计系列成衣的，几乎没有。若能做成，便是咱们独一份的招牌。”
    “孕妇身形变化有规律，前期、中期、后期，所需衣物宽鬆度和承托处確有不同。婴孩衣物更是讲究，料子需格外柔软透气，针脚要密实平整，款式还需方便穿脱换洗……赵师傅剪裁经验老道，钱师傅对各类衣料特性了如指掌，他们定然能有更专业的见解。我明日便找两位师傅好好合计一下，看看如何规划款式、选定料子、估算工本，再擬个详细的章程，向少夫人匯报。”
    苏微雨见她如此雷厉风行，不由失笑，温声道：“如烟，不著急的。这想法也只是个雏形，具体如何落实，还得从长计议，一步步来。你也別太累了。”
    柳如烟却摇摇头，神色认真：“少夫人，商机稍纵即逝。这么好的想法，既然我们想到了，就得儘快做出来，做出样子，才能抓住先机。若是慢慢筹划，走漏了风声，或被旁人抢先想到了类似的主意，咱们便失了优势。” 她顿了顿，补充道，“况且，今日吴夫人婆媳满意而归，消息在翰林院清流圈子里传开，说不定很快就会有类似的客人上门。我们若能儘快拿出更系统、更专门的东西，口碑便能立得更稳。”
    苏微雨知她说得在理，柳如烟在经营上的敏锐和果决，正是她最倚重的地方。她点点头：“你说得对。那便辛苦你和两位师傅多费心。只是切记，质量与舒適是第一位的，寧可慢些，也要做好。”
    “少夫人放心，我省得。” 柳如烟应下，隨即像是忽然想起什么，“对了，少夫人，有件事……我前两日便注意到了，只是这几日忙，未来得及细说。”
    “何事？” 苏微雨见她神色有异，问道。
    “咱们铺子前面，隔著大概七八家店铺，靠近街口的位置，原是一家生意清淡的古董铺子，前阵子盘出去了。” 柳如烟走到窗边，指了指斜前方的方向，“这两日，那里开始大兴土木，装修的阵仗挺大。我今早特意从那边走过，听干活的人口风，似乎也是要开一家绸缎庄或成衣铺子，而且东家……財力颇丰，用料做工都极讲究，门面比咱们这儿只大不小。”
    苏微雨闻言，走到柳如烟身边，顺著她指的方向望去。夜色中，那边確实隱约可见搭著的脚手架和围挡，只是看不清具体情形。
    “哦？也是做衣裳料子的？” 苏微雨沉吟道，“看来咱们锦绣街，是真的要越来越热闹了。”
    柳如烟转过身，看著苏微雨：“少夫人不担心吗？看那架势，来者不善，怕是衝著竞爭来的。咱们铺子开业不久，刚有些起色……”
    苏微雨笑了笑，神情倒是坦然：“做生意，有竞爭再正常不过。锦绣街本就是京城繁华之地，有人看中这里开绸缎庄，说明咱们选地方选对了。至於竞爭……” 她目光清澈，“咱们有咱们的特色和用心，如烟你有经营之才，赵师傅钱师傅有手艺，玉珍如今也能帮上忙，更有安远侯夫人、吴夫人这些客人的认可。只要我们把东西做好，服务做周到，不断想出像『舒怀系列』这样贴心的点子，就不怕別人来爭。”
    她顿了顿，甚至露出一丝感兴趣的神色：“等他们开业了，咱们也得空去凑凑热闹，看看他家的生意如何，有什么可取之处，或者……不足之地。知己知彼，也不是坏事。”
    柳如烟看著苏微雨从容不迫的样子，心中那点因未知竞爭而產生的紧绷感，也稍稍鬆缓了些。点了点头：“少夫人说得是。倒是我有些沉不住气了。”
    “你不是沉不住气，是责任心重。” 苏微雨拍拍她的手臂，“今日不早了，你也快回去歇著吧。『舒怀系列』的事，明日再与师傅们细聊。”