重生回2001 作者:佚名
    第108章 你们应得的
    第108章 你们应得的
    晚上十点。
    赵勇和被他调过来的王金峰、贾旭等人一起將三家店铺的门锁好。
    看了眼几个同样累傻了的收银员：“要不要一起去吃个宵夜？”
    “不了不了不了————”几个之前在宏福大厦总店培训出来的小姑娘连连摆手。
    今天全都累屁了，还吃个毛的宵夜，都想赶紧坐公交车回家睡大觉。
    宏福店除了开业那几天之外，也没忙到这份上。
    赵勇又看了看已经被提拔为业务主管的王金峰和贾旭：“你俩呢？”
    俩人一脸生无可恋，齐齐摇头，他们更累。
    “行吧，那我就去公司找秦总匯报下————”
    “啊？秦总还没走？”王金峰有些惊讶，“今天是元旦啊————领导不过节？”
    “秦总在公司研究给大家的分红呢，说你们要是吃宵夜，他就过来看看。”赵勇笑著说道。
    几个人眼睛一亮，不过隨后又都连连摇头。
    贾旭道：“拉倒吧，感觉嗓子和腿都快不是自己的了，得赶紧回去睡觉。”
    此时此刻，他们连分红都没心思关注。
    旗舰店的办公室里。
    秦树、许杰、张全、丁忠旭、王芳、冯萱等人谁都没走。
    秦树是上午在百年城，下午陪女朋友逛街，高晴晴刚刚被王海英和宋月等人拉走了。
    说晚上要在她们那边住。
    几个小姐妹，打算去歌厅唱唱歌，提前庆祝这个月除了还在实习期的李曼婷之外人均收入过万————
    赵旭这会儿已经从王海英他们那搬走，跟几个单位男同事就在同一栋楼合租了一套房子。
    这样既能保护几个女生也会方便很多。
    於是王海英她们那套房子平时就三个女生，偶尔宋月会过去住，多一个高晴晴也不会显得拥挤。
    之所以这么晚，所有人都还聚在这里，是要儘快计算出2001年度总销售额，以及去除——
    税费、员工工资等成本之外的利润。
    儘管友谊店就开了三个月，宏福店也就一个月，但收入却非常惊人。
    之前就说好的员工分红池，是一定要兑现，並且要儘快兑现的。
    最近这段时间，张全不断出差，已经考察了全国很多一二线城市，甚至一些地方的选址都已经结束。
    等著这边的事情忙完之后，许杰也得和他一起，出去谈各种店铺、商场租赁事宜。
    不可能什么事情都让秦树这个老板出面，不然要他们这些人干嘛？
    所以小秦数码的內部架构，估计很快还会有变动。
    眼下这些人，根本就忙不过来！
    不过那些都是之后要考虑的事情，当下这群人，全都一脸兴奋。
    因为两家店铺，“去年”的销售总额已经出来。
    友谊商城，九月末开始试营业，十一正式开业，短短三个月的销售额，达到三千七百多万！
    数位相机的出货量，超过四千台！
    平均以每天四十多台的数量往外走。
    不说彻底垄断滨海同行业市场，在这座城市也是没有对手。
    在这个年代，妥妥是一线城市的出货量了。
    这种可怕的销售数字面前，店铺租赁费用、员工工资等开销真的有点微不足道了。
    按照当下的利润率，轻鬆超过百分之五十。
    也就是说，友谊商城这一家店，短短三个月的净利润，超过一千八百万。
    给秦树赚出了一个宏福大厦的两千平商铺！
    而实际上真实的利润率远超这个数字，因为这当中还有大量附属產品，比如內存卡、
    相机电池、胶捲、传统相机用的5號电池等。
    这些看著不起眼的东西利润更大。
    这个数字，也把公司这一眾高管给嚇到了。
    然后一致要求，把利润率“控制”在百分之四十。
    不是说他们不想多分点钱，而是数额太大，加上公司购买商铺的贷款、接下来扩张需要的现金太多，必须留出足够多的钱，才能应对这一切。
    即使张全跟许杰的套路也是想要复製秦总当初空手套白狼的路线，但这种方式並不能应用到任何场景。
    至少张全试了一下，免费铺货问题不大，有滨海这边的恐怖销量做支撑，小秦数码在各大厂家心目中已经是最重要的销售终端，没有之一。
    但想要不花钱开店————那真想多了。
    其实即便是秦树，真正没花钱就开起来的，也只是友谊店。
    三千七百万的百分之四十，也有一千五了，百分之十就是一百五十万！
    之所以还没去算宏福大厦的总店，也是因为年底奖金必须要公平！
    真正创造这笔惊人財富的是赵勇带领下的友谊店那群“元老”。
    他们必须拿更多！
    按照许杰设计，公司的管理层加行政岗位，再加上收银员和后勤，拿分红池的百分之二十，剩下百分之八十，按照销售/彩扩人员的销售额发放。
    秦树並未反对。
    这个分配方式，也比较合理。
    但也足以说明许杰的心胸，换个领导层，能给一半分红池到一线员工，就算不错的领导了。
    秦树过来的时候，这些人就聚在一起，看友谊店当时的销售人员业绩，研究奖金分配。
    这里还出现了一个挺有意思的插曲。
    友谊店第一个月，也就是十月份的销冠是李娟！
    这个千盛数码时代就是营业主管的女人绝对是个真正的销售高手，温温柔柔如春风拂面，回头客超多————
    排在第二的是隋阳；第三依琳；第四刘伟；第五才是赵勇这个店长，因为很多时候，店长必须“牺牲”自身利益，让下面的人多卖点货，不然凭啥服你？
    错过那七天高峰期，当时卖胶捲也没少赚的赵旭、王海英、宋月和安雅四人，自然排在后面。
    但到了十一月份，形势就陡然发生变化。
    最后几天跑去宏福店忙活的隋阳，成了那个月的销售冠军；李娟屈居第二；赵勇第三；但第四名，就不是“千盛系”的人了，而是变成了安雅！
    也就是唐萍过来时，高晴晴跟她妈妈说的：安雅这个月到手能有一万两千多！
    要知道，当时的安雅，刚刚正式入职，基本工资要比几个千盛过来的老员工少不少！
    而刚刚过去的十二月份，只剩下李娟带领的王海英、依琳、刘伟和安雅。
    销冠直接成了安雅！
    儘管这些人的销售数量並没有差多少。
    但销冠就是销冠。
    李娟成了店长后，反倒排名垫底。
    店长的“牺牲”秦树早就考虑在內，不会犯上辈子千盛那种错误。
    要求店长奖金，绝不能比“年度销冠”少。
    因为任何一个能当店长的人，如果真要甩开膀子卖货，旁人还真干不过。
    安雅这种“先天销售圣体”终究是少数。
    所以秦树决不允许小秦数码的店长，因为奖金的事情寒了心。
    这群人在规划友谊店一群人奖金的时候，就反覆討论了老半天。
    而接下来的宏福店，儘管只有一个月，销售额却达到了惊人的三千五百多万！
    每天平均出货量都在一百多台。
    被超大、专业卖场提前引爆的滨海数码市场，呈现出了难以想像的爆发力。
    就像千盛孙总当时担心的那样，一旦形成虹吸效应之后，其他原本就不怎么推的数位相机卖场，几乎没了生存空间。
    秦树基本没怎么参与到几个公司高管的討论中。
    帐面现在趴著好多钱，七千多万营收，一半左右是利润，换做上辈子的思维，在这2002年，已经可以选择躺平了。
    但此刻的秦树，却几乎没有给自己分红的念头，他的个人帐户上还趴著几十万之前卖胶捲赚的钱呢。
    这几个月的大部分消费都是走的公司帐，个人没有太大花销。
    等到这群人终於討论完友谊店的一百五十万加宏福总店的一百四十万，总数两百九————被秦树一句话加到三百的员工分红池分配方案，时间已经来到2002年1月2號零点————
    “五號发工资，当晚下班之后，就在咱们的大会议室简单举办个年会吧，六號早上各店店长和营业主管、业务主管过来值班，当班的员工可以晚来两个小时。”
    秦树打了个哈欠，最后一锤定音：“现在，赶紧都回去睡觉！”
    说完之后，一群人都没说话。
    包括后面赶过来的採购部经理赵勇，全都目光灼灼地看著他。
    “看我干啥？我脸上有花？”秦树疑惑问道。
    赵勇笑道：“老大，你就不兴奋吗？”
    说实话，此刻在场这些人，有一个算一个，浑身的血液都是沸腾的。
    大家这几个月全都玩命的干，为的不就是今天吗？
    高管、行政、收银————老许老赵这种，是三个月，其他人时间稍微短了点，但也都大差不差。
    这么短的时间，就要拿六十万的奖金？
    这他妈，简直跟做梦一样！
    尤其刚刚许杰当著大家的面，已经把每个人的奖金数额定下来。
    许杰十八万；赵勇各种加持，拿了十二万，不再参与销售那边分红；冯萱六万；张全五万；王芳五万；丁忠旭三万，剩下那十一万，是给当下一共十个收银员、包括做饭阿姨和大师傅准备的。
    这当中，还有四个是最近才培养出来正式上岗，分不到多少。
    剩下那六个，每个人都能分到一万多！
    而另外更大一笔两百四十万的巨款，则是销售和彩扩部门按照业绩进行分配。
    哪里还能淡定？
    “呃，挺兴奋的！”秦树很努力的做出我真的很开心你们能赚这么多钱的样子。
    在场这几个人，顿时哈哈大笑起来。
    旋即秦树又说了一番让在场眾人差点全都忍不住，当场落泪的话：“其实，不多呀，要不是咱们接下来还要扩张，许总跟张总你们又死命压著，我是想给你们分更多的。
    以后————算了，不几把说以后，咱不开空头支票！
    就说当下。
    许杰、赵勇，最早过来跟我，你们付出了多少，我看得见。
    张总和丁总来的是晚，但张总最近整天出差，机票只买最便宜的，能坐火车就坐火车。
    哪怕是臥铺，十几二十个小时也都折腾够呛，住店恨不得找个网吧应付————以后不用这样，咱们不缺钱。
    小秦数码的副总、国际贸易公司的老总，必须用最好的精神面貌面对客户。
    丁总你也不要总觉得自己德不配位，在你的协调调度下，整个销售部门井井有条，员工精神面貌超好。
    王芳为建立完善的財务系统，为培养收银员加班加点，说是財务经理却什么活都干，我也都看在眼里。
    冯萱也是一样，一个人身兼数职，你加了多少班我心里有数。
    或许在其他单位，这是应该的，但在我这，付出就要有回报。
    至於下面那些一线的销售、彩扩人员，更是一个个轻伤不下火线————旁边药店的金嗓子喉宝出货量是同行几十倍。
    別说人家是为了赚钱，谁不是呢？
    又他妈不是出来做慈善的，凭啥老板吃肉员工连汤都喝不饱？
    公司是我建立的，但不完全是我的，没有你们这些人我一个人能赚几个钱？
    所以我的目標从来都是我要赚钱，但公司的每一个人更要赚钱，都能在这座城市有尊严、体面的活著！
    今天这些是你们应得的，当之无愧！
    明天只会更多！
    好了，这下可以了吗？
    散会。”
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