第119章 舆论海啸
    2008年12月1日，下午两点。
    发布会结束后的两个小时，深圳会展中心的新闻发布厅。
    但李言並没有出现在台上。
    坐在台上的，是星辰的几位高管周光平、韩立、林葳。
    台下，上百家媒体的记者，举著话筒，拿著录音笔，闪光灯此起彼伏。
    “请问各位，李总为什么没有来参加媒体见面会？“第一个问题就很直接。
    林葳微笑著回答：“李总今天上午的演讲消耗了很多精力，需要休息一下。
    “6
    “而且，关於產品的技术问题，我们的周总和韩博士，比李总更专业。
    j
    央视的记者问：“启明星pro版採用了一体化设计，不可拆卸电池，但据我们了解，这个设计最早是iphone採用的。星辰是在学习苹果吗？
    ”
    周光平认真地回答：“一体化设计確实是苹果先採用的，我们承认並尊重这一点。
    “6
    “但一体化设计的意义，不仅仅是不可拆卸电池。”
    “更重要的是，它让我们可以把机身做得更薄，结构更坚固，设计更美观。”
    “pro版9.8mm的厚度，如果用可拆卸电池，是做不到的。”
    “双面玻璃的设计，如果用可拆卸后盖，也是做不到的。”
    “我们学习了苹果的理念，但在设计和工艺上，做出了自己的探索和突破。”
    华尔街日报的记者站起来：“pro版的外观设计非常震撼，据我们了解，双面玻璃加不锈钢边框的设计，在2008年几乎没有先例。您是如何实现的？
    .
    周光平点点头：“这个设计，我们团队花了9个月时间打磨。”
    “灵感来源於李总对美的极致追求。”
    “李总一直强调，手机不应该只是一个工具，它应该是一件艺术品。”
    “双面玻璃的设计，让手机看起来更通透，更有质感。”
    “不锈钢边框，不仅坚固，而且有金属的光泽和手感。”
    “9.8mm的厚度，在2008年，这需要在结构设计、电池选择、元器件布局等各个方面做到极致的优化。
    “6
    记者问：“据了解，星辰在这次发布会的营销上投入了巨大的资源，能透露一下具体的数字吗？
    ”
    林葳接过话题：“我们在启明星的整体营销上，投入了约1亿元人民幣。”
    “这包括前期的预热、线上线下的gg投放、发布会的筹备、以及后续的推广。”
    “这个数字，在中国手机行业，是前所未有的。”
    台下，记者们发出了惊嘆声。
    1亿元的营销费用，在2008年，这是一个天文数字。
    “另外，我要宣布一个重要信息。“林葳继续说道，“从今天下午三点开始，启明星標准版和pro版將正式开启预售。
    ，“注意，是预售，不是预约。”
    “预售需要支付定金，標准版定金200元，pro版定金500元。”
    “支付定金后，用户可以在12月8日开售当天，优先提货。
    j
    “预售渠道主要是线下，包括全国50家星辰空间门店，以及中国移动、中国联通的指定营业厅。
    ?
    ”
    “线上也有预售，但由於目前在线支付还不够成熟，线上预售的比例会相对较少。”
    这个消息一出，台下的记者们立刻开始记录。
    “预售是从今天下午三点开始吗？“有记者问。
    “是的，三点整。“林葳確认道。
    “需要支付定金，这在手机行业还是第一次吧？
    ”
    “是的，我们也是经过慎重考虑才做出这个决定。“林葳说道，“支付定金，一方面可以筛选出真正有购买意愿的用户，避免黄牛党恶意囤积。另一方面，也让我们能更准確地评估市场需求，合理安排生產。”
    “如果用户支付定金后，12月8日不想要了怎么办？
    ”
    “定金可以全额退款。“林葳说道，“用户只需要在12月7日之前到预售点办理退款手续即可。”
    媒体见面会持续了一个多小时。
    三位高管回答了几十个问题，从技术到设计，从成本到定价，从营销到预售o
    专业、坦诚、自信。
    而此时，李言已经离开了会展中心。
    老陈开车，载著李言、张兰和李梦，驶向后海的家。
    车里很安静。
    张兰坐在副驾驶，不时回头看看李言。
    “儿子，累坏了吧？”
    李言靠在后座上，闭著眼睛，“还好，就是有点累。”
    李梦坐在李言旁边，小手拉著哥哥的衣角。
    “哥哥，你今天好厉害！
    ”
    “小梦最喜欢哥哥了！
    ”
    李言睁开眼睛，揉了揉妹妹的头。
    “小梦乖，哥哥给你变的魔术，喜欢吗？
    ”
    “喜欢！“李梦用力点头，“那个黑色的手机，好漂亮！
    ”
    “还有白色的也好看！
    ”
    “哥哥，我现在就想要~”
    李言笑了，“小梦现在还小，等长大了，哥哥送你最新的。”
    “好！”
    车子驶过深南大道，穿过福田区，最后进入南山区的后海片区。
    这里靠近深圳湾，环境优美，是深圳的高端住宅区。
    车子驶进小区，停在楼下。
    李言下车，深吸一口气。
    上午在台上的那两个小时，他一直处於高度紧张状態。
    虽然看起来从容自信，但只有他自己知道，心里有多紧张。
    现在，终於可以放鬆了。
    乘电梯上楼，回到家。
    之前请的保姆刘姨已经准备好了茶水，迎了上来。
    “李总，张女士，小姐，你们回来了。”
    “刘姨。“李言点点头，“辛苦了。”
    “不辛苦不辛苦。“刘姨笑著说，“我刚才看了新闻，李总今天太厉害了！
    “6
    “我们小区好多人都在说呢，说咱们家李总上了新闻。”
    “我跟她们说，那是咱们李总，可给我们长脸了！
    ”
    李言换上居家服，躺在沙发上。
    刘姨端来一杯热茶，“李总，先喝点茶，我去做饭。”
    “今天做您最爱吃的红烧肉。
    .
    “谢谢刘姨。”
    张兰坐在旁边，“儿子，你休息一会儿，晚上早点睡。
    .
    “这段时间太累了。”
    “嗯。“李言点点头，“妈，您也休息一下。”
    李梦坐在李言旁边，拿著ipad，看动画片。
    但她时不时地抬头看看哥哥，眼里满是崇拜。
    李言拿出手机，简单看了一眼。
    无数条消息。
    还有很多合作伙伴、供应商、朋友的祝贺。
    李言一一回復了几条重要的，其他的暂时没有展开聊。
    他现在只想休息。
    下午三点整。
    全国各地的星辰空间门店、中国移动和中国联通的指定营业厅，同时开启了启明星的预售。
    bj国贸的星辰空间，门口已经排起了长队。
    很多人从发布会结束后就开始等待，就为了能第一时间预售。
    “终於三点了！“队伍里有人说道。
    店门打开，店员们站成一排，微笑著迎接顾客。
    “欢迎光临，启明星预售正式开始。”
    第一个顾客衝进店里，直奔柜檯。
    “我要预售pro版，32gb的，黑色。”
    “好的，先生。“店员打开电脑，“pro版的定金是500元，请问您是现金还是刷卡？
    ”
    “刷卡。”
    顾客掏出银行卡，刷卡支付了500元。
    店员列印出一张预售凭证，上面写著：“星辰启明星pro32gb鈦黑色预售定金：500元预售日期：2008年12月1日取货日期：2008年12月8日取货地点：星辰空间bj国贸店”
    还有一个预售编號，以及顾客的联繫方式。
    “先生，请您保管好这张凭证。“店员说道，“12月8日当天，凭这张凭证和身份证，可以优先提货。”
    “如果您在12月7日之前不想要了，可以凭凭证全额退款。
    “6
    “好的，谢谢。“顾客接过凭证，小心地放进钱包。
    第二个顾客也进来了。
    “我要pro版，16gb的，白色。”
    “好的，请问您是现金还是刷卡？
    “6
    “现金。”
    顾客从包里掏出现金，数了500元交给店员。
    店员清点后，同样列印出预售凭证。
    队伍在不断前进。
    有人买標准版，“我要標准版，黑色，定金200元。”
    有人买pro版，“我要pro版，32gb，黑色。”
    也有人犹豫不决，“pro版和標准版，我应该买哪个？
    “，店员耐心解释：“两款產品面向不同的用户群体。
    “標准版1999元，性价比高，適合大多数用户。”
    “pro版4999元起，设计和工艺更精致，適合追求极致的用户。”
    “您可以看看我们的展示机。”
    顾客走到展示区，那里已经摆放了標准版和pro版的展示机。
    虽然是展示机，但已经足够让人感受到两者的差异。
    標准版，塑料后盖，虽然做工也不错，但就是普通的手机质感。
    pro版，玻璃后盖，在灯光下泛著光泽，不锈钢边框精致闪亮，拿在手里有明显的分量感和质感。
    “確实不一样。“顾客说道，“pro版看起来更高级。
    “6
    “那我买pro版吧。”
    “好的，请问您要哪个版本？
    ”
    “32gb的，白色。
    “6
    类似的场景，在bj国贸的星辰空间不断上演。
    到下午五点，这家店已经收到了超过200个预售订单。
    其中，pro版占了120个，標准版80个。
    上海淮海路的星辰空间，情况类似。
    店长站在二楼，看著楼下忙碌的店员和络绎不绝的顾客，脸上露出笑容。
    “pro版的比例这么高？“他问旁边的店员。
    “是的，店长。“店员看著电脑上的数据，“目前我们收到了180个预售订单，pro版110个，標准版70个。”
    “pro版占比超过60%。”
    “这超出了我们的预期。“店长说道，“我们原本以为，po版这么贵，应该买的人不多。”
    “没想到，大家对pro版的热情这么高。”
    “我觉得是外观吸引了他们。“店员说道，“很多顾客进来，看到po版的展示机，就直接决定买pro版了。
    “6
    “那个玻璃后盖，那个金属边框，確实很有吸引力。”
    “是啊。“店长点头，“设计的力量。”
    深圳华强北的星辰空间，更是火爆。
    作为深圳最大的电子產品集散地，这里聚集了大量的数码爱好者和经销商。
    预售开始后，店里挤满了人。
    “我要5台pro版，32gb的，黑色3台，白色2台。“一个看起来像是经销商的男人说道。
    “先生，预售每人限购一台。“店员说道。
    “什么？限购？“男人皱眉，“为什么？”
    “这是公司的规定，为了防止黄牛党囤货。“店员耐心解释，“每个人凭身份证，只能预售一台。
    “那我带朋友来，可以吗？
    ”
    “可以的，但每个人都需要提供身份证。
    j
    男人有些不甘心，但还是掏出身份证，“那我先买一台。”
    “好的，请问您要哪个型號？
    “，“pro版，32gb，黑色。”
    这样的限购政策，有效地遏制了黄牛党的行为。
    虽然还是有人试图通过各种方式多买，但基本上都被拦下了。
    运营商的营业厅，也在同步进行预售。
    中国移动bj某营业厅，大厅里设立了专门的启明星预售区。
    “您好，我想预售启明星。“一个中年男人走过来。
    “好的，先生，请问您要標准版还是pro版？“工作人员问道。
    “pro版吧，听说挺好的。”
    “是的，pro版的设计非常出色。“工作人员拿出宣传册，“我们这里有和启明星配套的专属套餐。”
    “如果您预售pro版，同时办理我们的128元套餐，可以享受300元的话费返还”
    o
    “相当於pro版的价格，只需要4699元。”
    “这样啊。“男人想了想，“那我办套餐，然后预售pro版。”
    “好的，请问您要16gb还是32gb？
    ”
    “32gb吧，一步到位。”
    “好的，那总共需要支付定金500元，套餐的月租从下个月开始扣。”
    男人刷卡支付了定金，拿到了预售凭证。
    “12月8日，我凭这个来取货吗？”
    “是的，先生，凭这张凭证和身份证，可以优先提货。
    .
    中国联通上海某营业厅，也在火热进行预售。
    “小姑娘，你確定要买pro版吗？“柜檯的工作人员问一个看起来像大学生的女孩，“pro版要4999元，挺贵的。”
    “我知道。“女孩说道，“但我就想要pro版，那个外观太好看了。”
    “我存了好久的钱，就为了买这个。”
    “那好吧。“工作人员说道，“你要16gb还是32gb？
    ”
    “16gb就够了。“女孩说道，“我主要是看中外观。
    “6
    “好的，那定金500元。
    ，女孩从包里掏出一沓现金，一张张数出来。
    “500元，您点一下。”
    工作人员清点后，列印出预售凭证。
    “小姑娘，你可要保管好这张凭证。“工作人员叮嘱道，“丟了就取不了货了。
    “6
    “我知道，我会好好保管的。“女孩小心地把凭证放进钱包，脸上露出开心的笑容。
    线上的预售，虽然数量少，但也在进行。
    星辰官网上，开设了预售专区。
    用户可以选择型號、顏色、容量，然后选择支付方式。
    支付方式有两种：银行转帐和在线支付。
    银行转帐需要用户先转帐到指定帐户，然后等待人工审核。
    在线支付支持支付宝，但在2008年，使用在线支付的人还不多。
    大多数人还是习惯线下支付。
    所以，线上预售的数量，只占总预售量的很小一部分。
    但即便如此，到下午五点，线上预售也收到了超过5000个订单。
    傍晚六点。
    星辰总部，市场部的办公室里，所有人都在忙碌。
    电脑屏幕上，显示著实时更新的预售数据。
    每一家门店、每一个营业厅的预售数量，都在不断刷新。
    bj国贸星辰空间：256台（標准版96台，pro版160台）
    上海淮海路星辰空间：312台（標准版118台，pro版194台）
    深圳华强北星辰空间：498台（標准版176台，pro版322台）
    全国50家星辰空间的数据，在不断匯总。
    中国移动各营业厅的数据，也在不断匯总。
    中国联通各营业厅的数据，同样在匯总。
    线上预售的数据，也在实时更新。
    市场部经理王岩，盯著大屏幕，不断刷新著数据。
    “现在总数多少了？“他问旁边的数据分析师。
    “截至18：00，预售总数————“分析师快速敲击键盘，“38.7万台。”
    “其中，標准版17.2万台，pro版21.5万台。”
    “什么？“王岩吃了一惊，“pro版超过了標准版？
    .
    “是的，经理。“分析师確认道，“pro版的预售数量，比標准版多了4万多台。”
    “这————“王岩有些不敢相信，“pro版可是4999元起啊。”
    “我们原本预估，pro版的销量应该只有標准版的三分之一到一半。”
    “但现在，pro版反而更多。”
    “可能是外观的吸引力太大了。“旁边的同事说道，“很多门店反馈，顾客看到pro版的展示机，就直接决定买pro版了。”
    “那个双面玻璃，那个金属边框，视觉衝击太强。”
    “是啊。“王岩点点头，“李总的判断是对的。”
    “好的设计，用户愿意为它付费。”
    “继续监控数据。“他吩咐道，“每小时给我匯报一次。”
    “晚上的数据，要及时匯总给李总。”
    “明白。”
    与此同时，李言在后海的家里，正在陪妹妹玩。
    李梦拿著一个毛绒玩具，在沙发上蹦蹦跳跳。
    “哥哥，陪小梦玩！”
    “好啊。“李言把妹妹抱起来，让她坐在自己腿上，“小梦想玩什么？
    ”
    “讲故事！“李梦说道，“哥哥给小梦讲故事。”
    “好，那哥哥给你讲————
    ”
    李言正要开口，手机响了。
    他看了一眼，是王岩打来的。
    “小梦乖，哥哥接个电话。
    “，“嗯！
    ”
    李言接通电话。
    “李总，我是王岩。”
    “嗯，王岩，什么事？
    ”
    “李总，预售数据出来了。“王岩的声音有些激动，“截至晚上六点，预售总数38.7万台。”
    “其中，標准版17.2万台，pro版21.5万台。”
    李言愣了一下，“pro版比標准版多？”
    “是的，李总。“王岩说道，“这超出了我们的预期。”
    “我们原本以为，pro版这么贵，买的人应该不多。”
    “但没想到，pro版的预售数量，反而超过了標准版。
    ，李言沉默了几秒。
    脑海中，快速分析著这个数据。
    pro版4999元，在2008年，这绝对是高价。
    但预售数量竟然达到了21.5万台。
    这说明什么？
    说明，有购买能力的人，比想像中的多。
    说明，pro版的设计，確实有巨大的吸引力。
    说明，用户愿意为美、为品质付费。
    “很好。“李言说道，“继续监控数据。”
    “预售会持续到12月7日，这几天的数据，要密切关注。
    “特別是pro版和標准版的比例，要实时跟踪。”
    “明白，李总。“王岩说道，“对了，李总，还有一个数据我觉得您应该知道。
    “6
    “什么数据？
    ”
    “pro版的预售中，32gb版本占了65%，16gb版本只占35%。”
    “这说明，买pro版的用户，大多选择了更高端的版本。
    .
    “他们不差钱，他们就是想要最好的。”
    李言点点头，“我明白了。”
    “这个数据，很有价值。”
    “继续监控，晚上再给我匯报一次。”
    “好的，李总。”
    掛断电话，李言靠在沙发上，思考著。
    21.5万台pro版的预售，这是一个惊人的数字。
    要知道，这还只是第一天，还只是下午三点到六点这三个小时的数据。
    而且，预售渠道並没有完全铺开全国。
    50家星辰空间，只覆盖了主要的一二线城市。
    运营商的营业厅，也只是部分营业厅开通了预售。
    线上预售，更是只占很小一部分。
    如果渠道更广，数字会更高。
    而pro版预售数量超过標准版，这更是让他意外。
    但仔细想想，又在情理之中。
    pro版的设计，確实太超前了。
    在2008年，手机还是工具的时代，pro版已经把手机提升到了艺术品的层次。
    那个双面玻璃，那个不锈钢边框，那个9.8mm的厚度。
    这些，都是这个时代从未见过的设计。
    当用户看到po版的实物，当他们拿在手里感受那种质感的时候，很多人就被征服了。
    而愿意买pro版的人，大多是有一定经济实力的。
    4999元对他们来说，虽然不算便宜，但也不是买不起。
    特別是当他们看到pro版的设计，看到那种独一无二的美感时，就愿意为它付费。
    这就是好设计的力量。
    这就是，超越时代的產品的魅力。